Продажа инфопродуктов в интернете - это перспективный и прибыльный бизнес. И пока человечество интересуется чем-то новым и желает учиться, инфобизнес будет востребован всегда. Поэтому зарабатывать на инфопродуктах можно очень даже немалые суммы, но нужно иметь именно "качественную" информацию, ведь такого не так уж и много, в отличие от разного ширпотреба. Вроде мануалов, "как похудеть на 50 кг за 5 дней", "стать как Шварценеггер за неделю", "заработать полмиллиона за 3 дня". Таким разводом обыватели наелись и мало кто клюет на это.
Ценность и востребованность инфопродукта зависит от его содержания. Поскольку продается именно нужная и полезная информация, новые возможности, за которые покупатели согласны заплатить.
Но для развития инфобизнеса требуется не только создать отличный инфопродукт, но еще и удачно его преподнести, подать настолько красиво, чтобы пользователь осознал, насколько этот продукт для него важен и захотел его купить. То есть созданный инфопродукт надо еще суметь разрекламировать и продать. Хороший инфобизнесмен должен всегда искать новые возможности продвижения своего товара, ведь информационный бизнес – это комплекс рекламных действий, направленных на успешную продажу. И нужно стремиться к тому, чтобы при единоразовом создании продукта продажи были многократными.
Из чего складывается цена инфопродукта
Создание инфопродукта, как правило, не предполагает каких-то финансовых затрат, в основном расходуется только время на описание мануала, а потом на красивое оформление. Оформление также имеет очень большое значение для многих, поэтому не стоит их разочаровывать.
При продажах инфопродуктов можно надолго обеспечить себе прибыль при выборе правильной стратегии. Все зависит только от вас. При необходимости можно вносить изменения и поправки, исходя из рыночных требований для увеличения количества продаж. И при этом получать стопроцентную прибыль (если, конечно, вы не платите налогов).
- затраченное на разработку продукта время
- актуальность на информационном рынке (определяется спросом)
- количеством конкурентов
- по Вашей оценке
При этом нужно внимательно изучить стоимость аналогичных продуктов и относительно этих данных установить свою цену.
При выпуске первых инфопродуктов не стоит устанавливать высокую цену. Ведь ни автор, ни продукт в его исполнении еще никому не знакомы, а приобретать кота в мешке мало кто захочет (если вообще кто-то захочет покупать у незнакомца).
Скидка при старте продаж - один из секрета успеха
Для начала можно провести рекламную акцию, сообщив, что первые, скажем, 25 покупателей могут приобрести продукт со скидкой 50%, далее цена повысится. Благодаря первым продажам по низкой стоимости автор получит реальные отзывы, а, возможно, и замечания. Если они корректны и по делу, не помешает к ним прислушаться.
Все люди очень ведутся на скидки. Это у нас заложено в крови. Поэтому делайте скидки в начале продаж - это всегда работает положительно.
1. Разместить рекламу на своем сайте
При наличии собственного сайта можно разместить информацию о продукте в первую очередь на нем. Или специально создать продающий сайт-визитку. Это можно осуществить даже на любом бесплатном хостинге . Там нужно будет оформить продающую страницу, на которой ярко и заманчиво будет рассказано о преимуществах данного инфопродукта и страницу подписки. Разумеется, что нужно привлекать трафик на сайт. Здесь Вам могут помочь контекстная реклама , социальная реклама, баннерные сети и тизеры.
2. Почтовые рассылки
Если готового сайта нет, а создать новый нет возможности или желания, можно воспользоваться почтовыми рассылками. Как показывает практика, это очень эффективный способ.
Для почтовых рассылок советую воспользоваться двумя популярными сервисами – Sendpulse . До их появления, база подписчиков формировалась вручную, затем каждому подписчику (опять же вручную) отсылалось письмо с предложением купить продукт, а после оплаты отправлялся и собственно инфопродукт. На данный момент все происходит автоматически, без участия автора.
3. Партнерские программы
Допустим, есть хороший инфопродукт. Сам автор продает его по 500 рублей, скажем, 10 экземпляров ежемесячно, имея доход 5000 в месяц. Он набирает себе 10 партнеров, продающих также по 10 экземпляров продукта в месяц, получая за это 40% от продажи. То есть каждый партнер принес автору по 3000 рублей, а 10 партнеров, соответственно, 30 000. В итоге автор получает собственный ежемесячный доход в 5 тысяч плюс 30 тысяч партнерских. Все остались с прибылью.
Есть специальная партнерская программа, которая занимается чисто инфопродуктами: 1Popov . Здесь можно разместить свою партнерку, получить ссылку для привлечения партнеров. Все вопросы с оплатой берет на себя биржа. Вы получаете почти всю сумму 90-95% от платежей (остальное комиссия системе).
Вопрос: Здравствуйте.
Я имею свои информационные продукты на дисках, но не знаю, как их реализовать (продать). Не можете ли Вы порекомендовать мне наиболее надежные (чтобы не кинули) интернет-магазины по продаже дисков с информационными продуктами?
Заранее благодарен. Валерий.
Ответ: Валерий, спасибо за вопрос. Очень хорошо, что Вы имеете собственные информационные продукты, записанные на дисковые носители. Но не очень хорошо, что Вы не можете их самостоятельно продать.
Все чаще и чаще я сталкиваюсь с ситуацией, когда человек создает собственный информационный продукт и с продажами испытывает затруднения. Его просто некому продавать. Вокруг себя автор не собрал заинтересованную в нем целевую аудиторию и не имеет плана продвижения продукта на рынок.
Я не думаю, что решение проблемы состоит в том, чтобы найти интернет-магазины и предложить им продавать свои информационные продукты. Это может быть только частью плана. Не более … Кроме этого, лично я пока не встречал таких интернет-магазинов, которые специализируются на продаже информационных продуктов на дисковых носителях. В сети очень много обычных интернет-магазинов, которые продают программы, музыку и кино на дисковых носителях и я не могу дать гарантий их надежности.
К решению проблемы сбыта информационных продуктов необходимо подходить комплексно. При этом нужно помнить, что практически все интернет-предприниматели продают собственные информационные продукты на дисковых носителях через свои каналы сбыта (сайт, почтовую рассылку, партнерскую программу и т.д.).
Вам необходимо предпринять следующие шаги:
Более подробнее об открытии и ведении почтовой рассылки можно узнать в электронных книгах:
- «Как быстро и эффективно создать и раскрутить собственную рассылку в Интернет. Пошаговое руководство по созданию своей денежной машины» (сайт книги );
- «Искусство генерации свежего и оригинального контента для почтовой рассылки» (сайт книги )
Для того, чтобы научиться создавать эффективные рекламные тексты для собственного информационного продукта, рекомендую пройти бесплатный электронный курс «7-шаговый процесс создания продающего текста с полного нуля!» на который Вы можете подписаться совершенно бесплатно на сайте
3. Зарегистрироваться в платежных системах Рунета.
Вам необходимо зарегистрироваться в следующих платежных системах Рунета: , .
4. Придумать доменное имя и приобрести платный хостинг для своего проекта в Интернет.
О том, как придумать доменное имя для собственного проекта в Интернет, Вы можете узнать, прочитав статью «Как придумать доменное имя для собственного проекта в Интернет!», расположенную на этой странице
5. Создать мини-сайт для Вашего информационного продукта.
Если Вы испытываете проблемы с созданием собственного сайта для Вашего информационного продукта, рекомендую пройти видеокурс «Все технические моменты онлайн бизнеса в видеоформате», который расположен на странице
6. Установить на мини-сайт скрипт партнерской программы.
Установка скриптов партнерской программы позволит Вам решить две проблемы: Вы сможете обеспечить прием денег за Ваш информационный продукт различными способами и получите в свои руки механизм, с помощью которого сможете привлекать в свой проект партнеров, которые будут продвигать Ваши информационные продукты на рынок и получать от их продажи определенный процент.
Вы можете воспользоваться следующими скриптами и сервисами:
Скрипт «BookBiz Master 2.0» (описание скрипта находится на этой странице );
Скрипт «LastoShopGold 4.01» (описание скрипта находится на этой странице );
Сервис «Эффективные инструменты для прибыльной интернет-торговли!» (описание сервиса находится на этой странице ).
7. Записать на бумаге план продвижения Вашего информационного продукта.
Для этого необходимо взять лист чистой белой бумаги и вверху листа написать «План продвижения моего информационного продукта!». На этом листе Вы должны записать все способы продвижения Вашего информационного продукта, даже бредовые на первый взгляд! Ваша задача провести мозговой штурм и записать все, что пришло Вам в голову!
8. Выполнить на практике план продвижения Вашего информационного продукта в Интернет.
Для этого необходимо:
1. выделить основные направления и способы продвижения Вашего информационного продукта, записанные ранее на листе белой бумаги;
2. начать их выполнять, шаг за шагом, шаг за шагом …
Помните, что только действие приводит к успеху и продажам!
Вот в принципе и весь план, которого Вы должны придерживаться. Уверен, что у Вас все будет в порядке!
М еня часто спрашивают про инфопродукты , моё отношение к ним и пробовал ли я зарабатывать на продаже инфопродуктов. Также мне часто приходят предложения от авторов инфопродуктов «посотрудничать» и «побогатеть». Ну, а на разговоры об информационных продуктах я вообще натыкаюсь регулярно.
В сё вышесказанное привело меня к мысли о том, что нужно где-то внятно изложить свою позицию по этому поводу и в случае необходимости давать ссылку на неё. Текст ниже и есть моя официальная позиция относительно инфопродуктов и заработка на их продаже.
И так, приступим.
Д ля начала очень важно чётко обозначить то, что я буду собственно подразумевать под словом «инфопродукт».
§ 1. Определение
Инфопродукт - это чаще всего сборник информации на ту или иную тему, которую собрали из открытых и бесплатных источников и скомпоновали в одном месте. Реже эта информация обрабатывается автором инфопродукта и выдается за собственный опыт или наработки. Отличительная черта инфопродуктов - явное желание его автора заработать деньги, а не научить покупателя.
П онимаю, что данное определение инфопродукта является своеобразным и легко может быть интерпретировано. Но, как я уже сказал выше, данная статья предназначена не для научного спора или убеждения кого-либо в чём-либо, а преследует собой цель обозначить лично мою позицию по инфопродуктам и с этой точки зрения заявленной цели вполне соответствует.
Т еперь вернёмся к герою статьи.
§ 2. Суть
Н апример, мимикрирование. Инфопродукты всеми силами стараются маскироваться под , руководства и т.д. Но они, в отличии от инфопродуктов, пишутся с нуля разбирающимися в теме людьми (именно «пишутся», а не «переписываются») и главной целью ставят перед собой «научить читателя». Т.е. смысл создания учебника - обучение, а инфопродукта - всегда только деньги.
Д а, учебники бывают разные: хорошие и плохие, на века или под существующий строй. Но всегда посылом к их созданию служит желание донесения каких-то знаний, а не получение дохода от их продажи. Инфопродукты же, повторю, всегда создаются с целью срубить денег.
Е щё для большинства инфопродуктов характерны «своеобразные» . Как правило, это одностраничный сайт-портянка по советам западных «специалистов», на который всеми правдами и неправдами привлекаются посетители. Задача такого сайта одна - впаривать. Именно «впаривать», а не «продавать» или, уже тем более, «предлагать». Уже один внешний вид такого сайта у любого здравомыслящего человека вызовет лишь отторжение. Нормальные люди у клоунов не покупают!
Т акже отличительной особенностью практически всех инфопродуктов является партнёрская программа. Очень часто многоуровневая. И почти каждый раз её наличие описывается наравне с основным содержимым инфопродукта. А это, как мы уже говорили в , является одним из признаков лохотрона.
В общем, инфопродукты - это всегда только лишь попытка . И способы «продажи» инфопродуктов это ярко демонстрируют. Я за все годы, что присутствую в Интернете, ещё ни разу не встретил полезного инфопродукта. Хотя присылали их мне на пробу немало. А несколько штук я даже покупал лично.
Я считаю, что все эти инфопродукты, волшебные кошельки, клики, спонсоры и прочие представители данной компании с ростом грамотности пользователей Интернета уйдут в прошлое. На данный же момент они неизбежное зло, которое находит своих героев и последователей. Но это проблемы самих героев с последователями.
§ 3. Как заработать на инфопродуктах
П римерное представление о том, что такое инфопродукты вы получили, теперь поговорим о заработке на них.
В сего способов заработать на инфопродуктах есть два:
- 1. Создание своего инфопродукта и его последующая продажа.
- 2. Перепродажа чужих инфопродуктов.
Р ассмотрим их подробнее.
§ 3.1 Продажа своих инфопродуктов
Т ут всё просто: вы создаёте собственный инфопродукт и затем продаёте его. Существенных трудностей две:
- ~ для того, чтобы создать инфопродукт, вы должны разбираться в какой-либо области. Ведь даже для того, чтобы тупо переписать чужой материал своими словами, нужно обладать знаниями о предмете переписывания. Иначе на смех поднимет первый же покупатель.
- ~ создать инфопродукт мало, нужно ещё суметь его продать. А для этого тоже нужны знания.
Г лавных плюсов у этого способа тоже два:
- ~ вы зависите только от себя;
- ~ весь доход идёт только вам.
К ак избавиться от минусов и сохранить плюсы этого способа?
П ри всей кажущейся сложности, на самом деле, выход прост: изучить опыт тех, кто инфопродукты уже успешно продаёт. Тем паче, что практически каждый мало-мальский успешный инфобизнесмен обязательно имеет в своём ассортименте инфопродукт о том, как создать и продать свой инфопродукт:) Из наиболее известных и популярных можно привести пример :
П окупайте, изучайте и зарабатывайте.
§ 3.2 Перепродажа чужих инфопродуктов
У этого способа заработка на инфопродуктах есть три варианта:
- а). Украсть чужой инфопродукт;
- б). Заказать создание инфопродукта эксперту;
- в). Продавать чужой инфопродукт через его партнёрскую программу.
П ервый вариант самый тупой и малоэффективный. Во-первых, для того, чтобы пошли продажи инфопродукта, нужно приложить существенные усилия: сайт-одностраничник, на него посетителей и уговорить их купить ваш инфопродукт. Во-вторых, то, что вы торгуете краденным, станет известно очень быстро и торговлю придётся свернуть. Это в лучшем случае. То есть вы просто не успеете продать сколь-нибудь существенное число копий краденного инфопродукта до того момента, как вам дадут по шапке. И все ваши усилия и затраты на раскрутку окажутся напрасными.
В торой вариант намного предпочтительнее: эксперт создаст вам действительно качественный инфопродукт. Но! За свои услуги эксперт возьмёт приличные деньги. А при отсутствии опыта вы их вряд ли окупите. Этот вариант хорош тогда, когда вы уже запустили пару-тройку успешных инфопродуктов и они дают вам стабильный ручеёк доходов. Вот в этом случае можно потратить часть прибыли на расширение ассортимента.
Т ретий вариант - самый оптимальный для новичка .
В Интернете продажа товаров - повсеместно распространённая практика. Инфопродукты в этом смысле не исключение.
К тому же, с технической точки зрения этот вариант очень простой и не требует никаких специфических знаний. Для самых начинающих расскажу о нём чуть подробнее.
§ 4. Партнёрские программы инфопродуктов и заработок с их помощью
Ч то такое партнёрские программы вообще?
С начала заумное определение.
Партнёрская программа (другое название - реферальная программа) - это вид сотрудничества между рекламодателем и вебмастером, при котором вебмастер продаёт товары или услуги рекламодателя с помощью специальных ссылок (партнёрские ссылки, ещё их иногда называют реферальные ссылки или просто рефссылки), а рекламодатель за это выплачивает вебмастеру часть своего дохода, полученного им (рекламодателем) от клиентов (рефералы вебмастера), которые пришли по этим специальным ссылкам.
Т еперь объясню «на пальцах».
П редположим, у меня есть инфопродукт. Я хочу увеличить его продажи. Одним из способов является партнёрская (реферальная) программа. Я её создаю.
В ы регистрируетесь в партнёрской программе моего инфопродукта. После регистрации вам становится доступна партнёрская (реферальная) ссылка на мой инфопродукт. Вы размещаете эту рефссылку у себя на сайте (если он есть), на форумах, и т.д. По этой ссылке переходят заинтересованные посетители, покупают мой инфопродукт и я плачу вам определённый процент с моей прибыли от продажи.
Т о есть по сути, работа с партнёрской программой это работа менеджером по продажам: вы продаёте чужой продукт и получаете за это процент с продаж.
С пецифика заработка на партнёрских программах инфопродуктов в том, что это партнёрские программы инфопродуктов. Выше я уже говорил, чем по сути являются инфопродукты. Их целевая аудитория весьма специфична, поэтому и специфичны способы продажи инфопродуктов ей.
Д умаю, вам понятно, что методы продажи своего инфопродукта и инфопродукта чужого ничем не отличаются. Поэтому могу лишь снова посоветовать изучать опыт известных инфобизнесменов.
П окупайте их видеокурсы, изучайте и зарабатывайте:
П артнёрские программы парочки инфобизнесменов вы .
§ 5. На посошок
В конце хочу дать один совет.
В эпоху эры потребления товар хорошо продаётся тогда, когда продают не сам товар, а возможности, которые он даёт.
Е сли применить это к инфопродуктам, то нужно продавать не сведения, которые в них содержатся (напомню, практически всегда эти сведения доступны в Интернете абсолютно бесплатно), а экономию времени, которую получит покупатель. Фраза
«Вы хотите создать свой сайт? Наш инфопродукт научит вас создавать сайты!»
может ваш инфопродукт и продаст, но вот фраза
«Вы хотите создать свой сайт? В этом инфопродукте мы собрали для вас самую обширную базу знаний о создании сайтов!»
продаст ваш инфопродукт гораздо лучше. Думаю, суть вы уловили.
Н а этом всё.
Б уду вам очень благодарен, если вы поделитесь ссылкой на эту статью со своими друзьями и знакомыми в социальных сетях.
Как только вы создадите свой инфопродукт или инфотовар (это может быть свой обучающий курс, книга и.т.д.) перед вами встает сразу множество технических вопросов:
Как принимать за него оплату? Как сделать так, чтобы товар автоматически отправлялся клиенту после его оплаты?
Как хранить клиентскую базу и общаться с ней, писать им письма на e-mail. Например, если вы хотите сразу оповестить всех ваших клиентов о какой-либо новости.
Как организовать партнерскую программу, чтобы другие люди рекламировали ваш продукт и получали часть комиссионных с продаж привлеченных клиентов и др.
Новичку очень сложно разобраться со всем этим. Самому реализовать подобный функционал практически не реально. Вы можете поручить разбираться с этими вопросами программисту, чтобы тот написал для вас специальный скрипт, но это очень дорого.
Есть решение, которое может вам помочь решить все эти проблемы одновременно. Это специальный сервис, который называется Justclick.
После регистрации на этом сервисе вы получаете:
- Готовый oнлайн магазин для продажи вашего инфoпродукта. Вы можете разместить свой инфопродукт на этом сервисе и принимать за него оплату множеством самых разнообразных способов (яндекс деньги, вебмани, visa и др). После оплаты клиенту будут отправляться ссылки на скачивание инфопродукта либо оповещение о принятии продавцом товара в доставку.
- Свою рассылку. Вы можете собирать базу своих клиентов и писать им письма массово на их e-mail адреса о каких либо новостях, которые у вас произошли, либо напоминать им, чтобы они купили у вас товар снова и снова. Для такой массовой рассылки писем вам не нужно будет регистрироваться на каком-либо стороннем сервисе.
- Партнерская программа. На Justclick можно собирать базу партнеров, которые будут продвигать ваш инфопродукт. Вам не придется тратить бюджет на рекламу, все,что от вас требуется это создать качественный инфопродукт и создать привлекательные условия для ваших будущих партнеров. Тем самым вы увеличиваете объем продаж и зарабатываете больше денежных средств.
Чтобы попробовать и познакомиться с сервисом подробнее, переходите по этой ссылке:
Все, что нужно сделать это нажать на кнопку «начать регистрацию» и ввести свои контактные данные.
JustClick с помощью продажи инфoтоваров помог заработать клиентам более 1 000 000 000 рублей! Этому сайту доверяют более 150 успешных инфoбизнесменов!
Если вы настроены на взлет вашего инфoбизнеса, если вы хотите повысить продажу инфoтоваров и зарабатывать большие деньги с минимальными вложениями, тогда этот сайт для Вас!
Человечество уже пришло, а где-то еще приходит к пониманию, что информация может стоить больше, чем материальные блага или услуга, результат которой можно пощупать. Следовательно, продажа инфопродуктов стала своеобразным ответвлением торговли, со своими порядками и принципами. Основное правило, разумеется, является универсальным для любого предмета продажи — он должен быть полезным и вызывать доверие, следовательно и к инфопродукту применим этот же подход. Разумеется, он не распространяется на всякие шарлатанские курсы и программы, но мы в этом материале рассмотрим только качественный продукт, который может быть востребован.
Чтобы инфопродукт хорошо продавался, нужно, во-первых, наделить его таким качеством, как полезность. Продаваемая информация должна быть востребованной, и доноситься в удобной форме. Но так же, как в случае с или , качества уже недостаточно. Нужно не только уметь делать качественный продукт, но и уметь его правильно продавать. Сложность в том, что даже если потребитель будет знать о существовании того или иного инфопродукта, он может не представлять, насколько тот ему будет полезен, поэтому именно реклама направленная на информирование потребителей, описание главных преимуществ предложения, является залогом успеха реализации. И если все сделано правильно, то единожды созданный продукт при грамотной рекламе будет продаваться многократно.
Цена инфопродукта: как посчитать
Курс по йоге или обучение по трейдингу — это не то, что можно потрогать, это не товар, где мы знаем, сколько стоила каждая его деталь, исходя из чего можем комфортно задавать ему цену. Зачастую, создавая инфопродукт, можно не потратить вообще ничего, кроме собственного времени. Конечно, можно придумать много исключений: найм соавторов, заказ исследований, дизайн и т.п., зависит от вашей тематики. Но есть и варианты вообще без финансовых затрат , или с затратами на уровне погрешности. Как в этом случае считать цену?
Цена инфопродукта может складываться из следующих компонентов:
- время, которое вы потратили на создание продукта
- востребованность и актуальность
- конкуренция на рынке
Если на рынке есть нечто аналогично, то свою цену можно задавать, отталкиваясь от цен конкурентов. Если вы только начинаете, когда вас никто не знает, и о качестве вашего продукта еще нет отзывов, то имейте в виду, что, возможно, цену потребуется снизить. Для старта продаж скидки могут быть очень действенным решением, потому что за малую цену (если финансовых затрат при создании продукта вы не понесли, то большую скидку сделать гораздо легче) вы можете привлечь заинтересованную аудиторию, в том числе и лояльную вашим конкурентам.
Кроме этого, подобные шаги в самом начале позволят вам собрать отзывы, из которых вы узнаете, что в вашем инфопродукте еще стоит изменить.
Продвижение и продажа инфопродукта
Принципиальный отличий в средствах продажи и рекламы инфопродукта от обычного товара, нет. Судите сами:
Продажа через сайт
Если у вас только один курс, не дробящийся на много разных, пригодных для разных покупательских сегментов, то создание посадочной страницы почти всегда будет очень эффективным вариантом, трафик на которую можно будет вести из контекстной рекламы или социальных сетей.
E-mail рассылки
Не обязательно ждать разработки сайта, чтобы начать привлекать клиентов. Для этих же целей подойдет почтовая рассылка, нужно лишь собрать качественную, большую и релевантную и выбрать , который вам по душе.
Партнерские программы
В самом начале работы иногда проще найти одного партнера, который поможет вам продавать, чем искать покупателей самостоятельно, и которых может быть не очень много в первое время. Конечно, прибыль с одного клиента в этом случае уменьшится, но за счет роста количества заказов, появляется жирный плюс. Главное, не ошибиться с тем, кто будет способствовать продвижению вашего товара: желательно, чтобы у него был хороший опыт в подобной или аналогичной сфере.
Как видите, принципиальны отличий инфопродукта от любых других товаров немного: их себестоимость может быть низкой, и при продвижении может оказаться, что потребителям нужно особо тщательно объяснять полезность и значимость продукта, но все универсальные инструменты по продаже и рекламе работают и в этом случае, нужно лишь выбрать подходящий.
Не пропустите:
