Никогда вывод на рынок нового продукта не обходится без рекламы, и сегодня самой популярной «площадкой» для продвижения новинок является, безусловно, Интернет. Об основных бесплатных и самых эффективных способах продвижения товаров в Интернете читайте в нашем материале.
Продвижение нового товара в интернете: возможности
Большинство современных компаний и производителей «взяли курс» на поддержку своего положения при помощи выпуска новинок и расширения ассортимента, его усовершенствования. Это связано с тем, что в нынешних экономических условиях рынок постоянно меняется, растет конкуренция и потребности людей, и на волне успеха остается только активные предприятия, которые готовы к модернизации и начинают вывод на рынок нового продукта.
Почему же именно Интернет, как площадка для продвижения товара, так удобна и эффективна? Во-первых, потому, что сегодня люди ищут и покупают в Интернете практически все, начиная от авиабилетов и обучающих курсов, заканчивая детскими ползунками и лекарствами. Выбор «падает» на Интернет-магазины потому, что любой товар при покупке в сети будет стоить дешевле, так как здесь нет максимальной «накрутки» как это происходит в случае с розничными магазинами. Основной плюс при продвижении товара в Интернете заключается в том, что предприниматель имеет возможность подобрать наиболее оптимальный вариант для своего бизнеса, а иногда и осуществить всю работу по продвижению при помощи различных методов и «в комплексе».
Продвижение товаров в Интернете осуществляется по такому алгоритму:
- формирование маркетинговой стратегии;
- информирование клиентов о появлении нового товара на рынке при помощи рекламы в сети в рамках маркетинговой стратегии продвижения;
- переходы из рекламных блоков на информационный ресурс фирмы (сайт, лэндинг пейдж), на котором размещена исчерпывающая информация о новом товаре и возможностях его приобретения.
То есть, любая реклама в Интернете несет в себе одну основную цель – привлечь и заинтересовать максимальное количество покупателей. Важно при этом учитывать особенности целевой аудитории, на которую рассчитан данный продукт. К примеру, если на рынок выводится новинка – беспроводные светодиодные наушники, то и рекламная стратегия продвижения нового товара на рынок через Интернет будет соответствующей, то есть, с учетом возраста целевой группы (подростки, молодежь, студенты), ее потребностей, финансовых возможностей, тех «инструментов», благодаря которым интерес целевой аудитории удастся удержать. Если на рынок выводится новый товар, «ориентированный» на людей более зрелого возраста, к примеру, ортопедические подушки матрасы поколения, то и «подача» рекламы в Интернете должна будет осуществляться за счет других инструментов, других тинговых «ходов».
Обычно, при первичном продвижении нового товара на рынок через Интернете, используются одновременно несколько «Инструментов» и возможностей, различные методы «стимулирования» потребительского интереса. Это дает наиболее быстрый и ощутимый эффект. Рассмотрим 7 способов продвижения нового товара в интернете.
Способ первый: собственный сайт
В материалах онлайн-журнала «Бизнес.ру» мы уже много говорили о том, как предпринимателю создать (в том числе бесплатно) свой собственный сайт или лэндинг пейдж, как «раскрутить» его в короткие сроки: Как продвинуть сайт самостоятельно ; Как создать лендинг пейдж для увеличения продаж
Каждая современная компания сегодня имеет свой сайт, который дает всем пользователям Интернета исчерпывающую информацию о деятельности фирмы, стоимости услуг и товаров. Веб-сайт компании может быть представлен в виде Интернет-магазина, где пользователь может заказать нужный товар с доставкой, а может быть и просто информационной страничкой – лэндинг пейдж – с возможностью заказа обратного звонка пользователю.
Сделать веб-сайт сегодня можно и самостоятельно – в Интернете достаточно программ и сервисов для разработки собственных страничек по стандартным шаблонам, но это будет лишь самый простейший сайт. Для того, чтобы веб-сайт был сделан максимально качественно, предпринимателям необходимо воспользоваться услугами веб-дизайнеров и заказать сайт о новом товаре у них.
В зависимости от того, какую цель преследует предприниматель, будет отличаться формат и структура сайта. Маркетологи считают, что на первых этапах для продвижения нового товара в Интернете будет достаточно лэндинг пейдж, на которых будет описаны преимущества товара, отзывы покупателей, информация о скидках, акциях, преимуществах. Если же на рынок выводится целый ассортимент уникальной продукции, то здесь без развернутого информационного сайта не обойтись.
Итак, все пользователи, которые заинтересуются новым товаром компании, будут «стекаться» на ваш сайт за подробной информацией. Именно поэтому данный ресурс сразу должен быть максимально информативным, функциональным, с удобным пользовательским интерфейсом. Но просто создать сайт в сети Интернет сегодня недостаточно, необходима его грамотная «раскрутка», и первая задача здесь – seo-продвижение, то есть, поисковая оптимизация.
Способ второй: поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация или, как ее еще называют, «Seo-оптимизация» – это комплекс мер, предпринимаемых для «поднятия» веб-сайта в результатах выдачи популярных поисковых систем (Яндекс, Google, Rambler и т.д.) по соответствующим запросам пользователей. Цель поисковой оптимизации – увеличение посещаемости сайта, а, следовательно, количества потенциальных клиентов. Как мы знаем, чем выше сайт находится в результате поисковой выдачи, тем выше вероятность того, что заинтересованные пользователи перейдут по ссылке и посетят интернет-страничку. Многим предпринимателям кажется, что «переплюнуть» крупные и раскрученные сайты путем Seo-оптимизации сегодня невозможно, но это не так. Необходимо правильно подбирать основные ключевые слова, которые будут соответствовать наиболее частотным запросам пользователей на эту тему, стараться сделать тексты такими, чтобы все подходящие «ключи» были максимально использованы.
Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы.
Помимо «расстановки» правильных ключей и наполнения сайта «правильным» контентом, необходима также и другая оптимизация сайта. Речь идет об улучшении, так называемых, «поведенческих факторов», когда после достаточно количества переходов на сайт, пользователи задерживаются на странице достаточно долго, то поисковики считают такой сайт качественным и со временем «поднимают» его на верхние пункты поисковой выдачи. Также поисковые системы учитывают плотность ключевых слов (то есть, поисковые системы исключают спам, слишком большую «тошноту» текстов сайта, их перенасыщенность ключевыми словами); индекс цитирования сайта (если на ваш ресурс будет ссылаться другие популярные сайты, это также предаст ресурсу дополнительных «очков»).
Помимо внутренней поисковой оптимизации, то есть работы над контентом, существуют и методы внешней оптимизации, к примеру, регистрация в каталогах, обмен ссылками, реклама в блогах, социальных сетях, размещение статей и т.д. Используя все эти инструменты продвижения нового товара в комплексе, предприниматель сможет добиться нужного результата в короткие сроки. Сегодня поисковой оптимизацией веб-сайтов занимаются Seo-специалисты, но владельцы сайтов также могут продвигать свой сайты и новые товары через них самостоятельно и бесплатно – возможности здесь ничем не ограничены.
Способ третий: баннерная реклама
Одним из самых распространенных, популярных и по-настоящему эффективных сегодня видов рекламы в Интернете являются контекстная и баннерная реклама. Размещая рекламу своего нового товара на баннерах, то есть, графических изображениях с гиперссылкой на сайт компании, которые, в свою очередь, будут размещены на популярных сайтах, которые являются рекламными площадками. Границы воздействия такого вида рекламы для продвижения новых товаров значительно шире, чем другие виды рекламы в Интернете – они привлекают внимание, вызывают интерес к новому продукту, побуждают интернет-пользователей к действию (перейти на сайт, оформить заказ, купить новый товар).
Сегодня существует огромное количество возможностей для продвижения нового товара на рынок при помощи баннерной рекламы в Интернете, в основном, они платны, но есть и бесплатные. Это, к примеру, услуги, так называемых, «баннерных сетей». Это определенное «сообщество» сайтов-участников, которые работают в одной системе и предоставляют друг другу площадки своих сайтов для размещения баннерной рекламы. За показ некоего количества рекламных баннеров на своем сайте, его владелец получает возможность размещения своей рекламы на сайтах-участниках проекта. Данный инструмент - отличная возможность для продвижения нового товара в Интернете.
Способ четвертый: контекстная реклама
Еще один вид рекламы в Интернете для продвижения новых товаров – это контекстная реклама . Принцип ее действия прост и потому эффективен: рекламное объявление вашего сайта или нового товара транслируется на сайтах, соответствующего содержания, когда сфера интересов пользователей совпадает с тематикой рекламируемого товара или услуги. К примеру, если фирма продвигает на рынок уникальную отбеливающую пасту, то соответствующая контекстная реклама, рекламное объявление будет всплывать каждый раз, когда интернет-пользователи со всей страны или конкретного региона в поисковике будут искать все, связанное с зубами.
К примеру, такие поисковые запросы, как «протезирование зубов», «лечение зубов, «отбеливание зубов», «зубная паста оптом» и.т.д. То есть, рекламное объявление будет демонстрироваться именно целевой аудитории, которая в данный момент времени ищет интересующую информацию о лечении и отбеливании зубов. Системы контекстной рекламы используются сегодня для получения прибыли крупнейшими поисковыми системами, то есть, данный способ продвижения нового товара в сети интернет является платным, но цены на данный вид рекламы варьируются в зависимости от количества показов, а значит финансовые вложения можно минимизировать.
Способ пятый: вирусный маркетинг
Как уже говорилось выше, распространение информации в Интернете носит «вирусный» характер, и об интересном мероприятии, товаре, человеке за несколько часов могут узнать миллионы и тысячи пользователей. Этот «эффект» глобальной сети нужно использовать при продвижении новых товаров в Интернете. Все мы ежедневно пересылаем друзьям и знакомым в социальных сетях различные забавные картинки, видеоролики, истории и необычное, яркое и заставляющее смеяться людей рекламное сообщение распространяется также молниеносно, как и другая, не рекламная, информация.
Зарегистрируйте рекламные странички в максимальном количестве социальных сетей, опишите предлагаемые товары, новинки, прикрепите картинки, подробные описания, цены, займитесь продвижением каждой из созданных страниц и групп – добавляйте в паблики пользователей, общайтесь с заинтересовавшимися людьми, раскручивайте, рекламируйтесь. Помимо бесплатного продвижения в социальных сетях, сегодня существует огромное количество вариантов для платного продвижения. Затрачивая минимальное количество денежных средств, рекламодатель получает большой эффект.
SMM-продвижение сегодня осуществляется также при помощи форумов и блогов, на которых сидят сотни людей, объеденных общими интересами, обсуждающих товары, услуги, новые продукты. Поддерживая коммуникацию в данных блогах и на форумах, участвуя в обсуждениях и «ненавязчиво» продвигая свой новый продукт, вы «провоцируете» читателей блога или участников форума на то, чтобы они заинтересовались вашей новинкой. Безусловно, форумы и блоги сегодня являются отличной рекламной площадкой.
Способ седьмой: e - mail рассылка
«Набирает обороты» сегодня еще один эффективный способ продвижения товаров в интернете – e-mail рассылка , то есть, рассылка сообщения рекламного характера на электронную почту интернет-пользователей. Как правило, сообщения e-mail рассылки несут в себе информацию о проводимых акциях и конкурсах, анонсах мероприятий, скидках и бонусах. Стоит лишь помнить о том, что рассылать рекламные сообщения по e-mail можно лишь пользователям, которые дали согласие на данный вид информирования.
Итак, как показывает опыт успешных предпринимателей по всему миру, интернет сегодня – это кладезь возможностей для продвижения новых товаров или услуг, бесконечный источник различных способов налаживания взаимодействия с потенциальными клиентами и взаимовыгодного сотрудничества. Грамотно и в комплексе используя различные способы продвижения товаров или услуг в интернете, каждый предприниматель рискует. Рискует сделать свою продукцию мегапопулярной и по-настоящему востребованной.
Чего только не найти на рынках! Потрясающее место, где собраны самые разнообразные товары. Можно бесконечно ходить по рядам, выбирать и торговаться, вместо того, чтобы ездить по разным магазинам в поисках нужной вещи. Но люди устали разгуливать под открытым небом и высматривать товары из-за спин других покупателей.
Поиск новых удобств привёл к созданию супермаркетов, где всё расположено рядышком, и можно неспешно прогуливаться между полками и самостоятельно выбирать то, что вздумается.
Но человеческая лень не знает границ и выступает самым главным двигателем прогресса. Люди захотели совсем не выходить из дома и совершать при этом выгодные покупки, экономя не только усилия, но и бесценное время. Такую возможность предоставили интернет-магазины:
О том, что это такое, и как раскрутить магазин во Всемирной паутине пойдёт речь в этой статье.
Что они собой представляют?
Интернет-магазин представляет собой веб-сайт, который позволяет своим посетителям осуществлять покупки товаров онлайн. Чтобы у клиентов возникали привычные ассоциации с походами в супермаркеты в реальной жизни, а также для обеспечения удобства пользования, в интернет-магазины входят следующие составляющие:
- Каталог предлагаемых товаров. Этот раздел должен быть хорошо продуман и реализован, ведь именно по нему клиенты смогут оценить ассортимент и принять решение о дальнейшем нахождении на сайте;
- Корзина. Подобно привычной тележке, в которую мы складываем хлеб и колбасу, в интернет-магазине формируется список товаров, выбранных пользователем. Можно сразу же увидеть общую сумму покупки;
- Личный кабинет. С помощью этой функции клиент может легко ориентироваться в истории своих покупок и быстро переходить к нужным разделам магазина;
- Новостная лента. Информация о новых поступлениях, сногсшибательных скидках и распродажах подогреет интерес покупателей;
- Форма обратной связи. Посетители должны получать ответы на свои вопросы, и чем скорее это происходит, тем выше доверие к интернет-магазину;
- Рассылка. Если пользователь случайно забыл зайти на сайт магазина, нужно предоставить ему актуальную информацию по электронной почте. При регистрации обычно указывается e-mail, поэтому адрес найдётся без проблем.
Чаще всего интернет-магазины арендуют помещения под склад, там же клиенты могут получить заказанные товары. Иногда покупки доставляются курьером прямо в квартиру покупателя.
Что продают?
Продать онлайн можно всё то же, что и оффлайн. Однако некоторые товары подходят лучше, а некоторые никогда не уйдут со склада. Если, например, предлагать свежее молоко, то большая часть продукта испортится прежде, чем дойдёт до покупателей.
Поэтому стоит ориентироваться на те категории товаров, при реализации которых будет целесообразна раскрутка интернет-магазина.
- Книги. Конечно, большинство предпочитает бесплатное скачивание, но те, кому не наплевать на авторское право, приобретают любимые издания онлайн;
- Мелкие сувениры. Большинство знает, как тяжело выбрать дешевый подарок. Можно часами ходить по всем магазинам города и в итоге купить очередную чашку. В интернете процедура значительно упрощается;
- Товары для братьев наших меньших. Разнообразный корм для животных имеет большой срок годности, поэтому прекрасно подходит для длительного хранения на складе;
- Различная электроника. Мобильные телефоны, планшеты, плееры… этот список можно продолжать и продолжать. Сидя за компьютером, человек неспешно оценивает все технические характеристики товара и выбирает оптимальный вариант;
- Косметика. К сожалению, в интернет-магазине нельзя опробовать на себе тушь для ресниц или губную помаду. Тем не менее, люди привыкли доверять известным брендам и не боятся получить некачественный продукт;
- Мебель. Все 12 стульев можно купить в течение минуты, а не бегать за ними по всей России;
- Всё для отдыха. Люди хотят как следует закупиться зонтиками, шезлонгами и удочками перед отпуском, а интернет-магазины предоставляют такую возможность.
Раскрутка магазина
Интернет-магазин не может начать приносить доход сразу же после создания. Для начала, люди должны хотя бы узнать о появлении новой возможности приобретать товары. Чтобы привлечь как можно больше заинтересованных посетителей – нужно знать, как раскрутить интернет-магазин правильно. Ниже рассмотрены некоторые популярные способы раскрутки.
- Оптимизация под поиск. Основная масса покупателей начинают искать нужный им товар именно в Яндексе или Google, поэтому ваш интернет-магазин должен появляться в ответ на популярные запросы:
Для этого следует тщательно подбирать ключевые слова и пользоваться ими при составлении описаний к товарам.
- Оптимизация внутренней структуры. Поисковые роботы должны добраться до всех страниц сайта интернет-магазина, а для этого необходима простая иерархическая структура в виде ссылочного дерева:
- Контекстная реклама. Ещё один способ показать свой интернет-магазин в результатах поиска – это разместить рекламные объявления. Платить вы будете только за переходы пользователей по рекламируемой ссылке. Чтобы оказаться в самом топе поисковой выдачи – нужно предложить самую высокую ставку за клик по сравнению с конкурентами:
Небольшие завлекающие объявления хоть и делают свою работу, но при этом смотрятся довольно-таки дешево.
Стоит добавить, что нужно постоянно анализировать свои действия и полученный результат. Это позволит подобрать оптимальные способы раскрутки и избавит от лишних трат.
А если самостоятельно и бесплатно?
Прежде, чем задуматься о том, как раскрутить интернет-магазин бесплатно, нужно оценить свои временные ресурсы. Обойтись без вложений – значит, продвигаться черепашьим шагом там, где можно было бы бежать как гепард. Если же хочется не потратить ни копейки, то придётся отказаться от следующих удобств:
- Сотрудники. Нанятые работники редко готовы трудиться за «просто так », поэтому вы будете вынуждены делать всё самостоятельно.
- Большинство видов рекламы. Поисковые системы требуют плату за размещение объявлений даже в самых «тихих » категориях. Большинство ресурсов, не принадлежащих вам, также не станут размещать рекламу бесплатно.
- Профессиональная оптимизация. Есть люди, которые умеют делать тексты для поисковых роботов, но им нужно платить.
Всё, что остаётся – это самостоятельно осваивать все тонкости оптимизации и проектирования сайтов. Также придётся лично продвигать интернет-магазин в социальных сетях, что при отсутствии вложений достаточно проблемно.
В принципе, ничего невозможного нет, но потребуется много времени и усилий, которые совсем не обязательно будут вознаграждены.
Таким образом, интернет-магазины позволяют значительно упростить процесс совершения покупок, а в их ассортименте представлено огромное количество товаров. Если владельцу интернет-магазина необходима быстрая раскрутка, то потребуются денежные вложения, но при неограниченных временных рамках можно попробовать бесплатный вариант раскрутки.
Перед любой фирмой, бизнесменом стоит задача продвижения продукции или услуг, причем, задача эта носит ежедневный характер. От объема продаж зависит и дальнейшая судьба бизнес - структуры, и благосостояние всех, кто трудится в компании. Методы продвижения товаров и услуг, иными словами, реклама – представляют собой огромный перечень всевозможных мероприятий. Реклама на телевидении, в печатных изданиях, на улицах городов активно применяются бизнесменами для решения задач развития. Но сегодня наиболее экономичным и эффективным является метод продвижения товаров и услуг через Интернет.
Путь реализации услуг, товаров посредством сети Интернет заключается в наличии веб - сайта компании. Причем, веб-сайт может представлять собой Интернет-магазин, своего рода автономную бизнес-площадку. А может работать в качестве сетевого представительства той или иной компании. И в том, и в другом случае сайт призван служить инструментом рекламы и, соответственно, двигателем продаж. Эффективность сайта, как подобного инструмента, уже оценила не одна тысяча бизнесменов. Заметьте, что рекламироваться по телевидению может позволить себе далеко не каждая фирма: это очень дорогостоящий вид рекламы. В то же время, крупные компании, чьи рекламные ролики атакуют эфир, обязательно имеют собственный веб-сайт, на котором публикуется важная и актуальная информация.
При всех достоинствах рекламы в Интернете, подходить к данному вопросу стоит очень грамотно. Дело в том, что неумелое проведение рекламных мероприятий в сети Интернет не оправдает надежд владельцев сайта, а так же их финансовых затрат. Истории известна масса случаев, когда руководители фирм разочаровывались в таком методе, как контекстная реклама в Интернете. А ведь проблема была не в том, что Интернет «подкачал», но в том, что рекламная политика велась неумело.
Говоря об Интернет-магазине, отметим, что здесь важен баланс таких составляющих проекта, как дизайн, навигация, информативность. Случается, что в реализацию проекта по созданию сайта вкладывается огромная денежная сумма. Но вложения не приносят желаемых результатов. Гармоничный, уникальный дизайн, привлекающий внимание посетителя – одна из важных составляющих успешности проекта. Кроме этого, стоит помнить, что продажа через Интернет невозможна без информации. Интернет-магазин должен нести в себе максимальный объем данных о товарах, ассортименте фирмы, представляемых услугах, стоимости и условиях сотрудничества.
В тех случаях, когда сайт служит в качестве Интернет - представительства какой-либо компании, можно рассмотреть варианты создания информационного ресурса. Такой ресурс будет содержать интересную информацию о том, чем занимается фирма: статьи, аналитические работы, результаты тестирований, отзывы, технические описания. В данном случае сайт, как качественный источник информации, способствует конвертации потенциального покупателя в реального клиента фирмы. Ведь информация, публикуемая на страницах сайта, работает на привлечение пользователя, формирование у него желания приобрести то, о чем он прочел в описании на сайте.
Нередко компании создают свои Интернет – ресурсы, объединяющие оба вида: и магазин и информационный портал. Это так же очень эффективный способ продвижения товаров и услуг, который позволяет пользователям осуществлять покупки как в магазинах фирмы, расположенных в городе, так и через Интернет. При этом на сайте всегда можно ознакомиться с подробной характеристикой интересующего товара, а в магазине – увидеть этот товар воочию, оценить его качество на ощупь. И, главное, помнить, что подача информации о товаре или услугах в Интернете бессмысленна, когда отсутствует поисковое продвижение сайта интернет-магазина.
Инструкция
Вначале создайте сайт. В зависимости от конкретного формата и ваших целей может отличаться. Для одиночных товаров самый подходящий вариант – это лендинг или продающий ресурс. То есть сайт на 1-2 страницы, в которых описываются основные преимущества, указываются отзывы, информация о скидках и бонусах. Заказать профессиональный лендинг можно у web-студий.
Затем подберите основные ключевые слова, которые соответствуют вашему товару. Например, вы продаете ягоды Годжи для похудения. В этом случае вашими ключевыми словами будут «купить ягоды годжи», «как похудеть», «как сбросить лишний вес с помощью ягод» и так далее. Подберите максимальное количество ключевых слов.
Закажите профессиональную оптимизацию ресурса. Помимо правильно написанного контента этот процесс включает массу других мероприятий. Например, улучшение поведенческих факторов. Если поисковая система видит, что пользователи достаточно долго находятся у вас на странице, то считают ее качественной и активнее поднимают на верхние позиции.
Затем создайте группы в социальных сетях. В этом плане не стоит себя ограничивать: используйте все доступные ресурсы. ВКонтакте, Одноклассники, Twitter, Facebook и так далее – зарегистрируйтесь в каждой социальной сети и максимально подробно опишите товар. Наймите SMM-менеджера, который займется продвижением и раскруткой каждой отдельной страницы.
Воспользуйтесь услугами партнерских программ. Поставьте значительное вознаграждение для людей, которые будут приводить пользователей на ваш сайт. например, вы можете продавать товар по 1000 рублей, а партнерам отдавать по 300 с каждой продажи. Ваша единичная прибыль уменьшится, зато совокупный доход заметно возрастет.
Помимо этого, вы можете использовать какие-нибудь альтернативные или нестандартные способы. Например, создать вирусный ролик и загрузить его на YouTube. Пользователи сами будут распространят его по сети, а вы будете получать заинтересованных клиентов. Также можно использовать конкурсы или любые другие мероприятия.
Инструкция
Для того чтобы продвинуть товар необходимо определить, в первую очередь для кого вы работаете.
В современном экономически развитом рынке право на выживание имеют только клиентоориентированные товары и услуги. Вы должны не просто уметь продать свой , вы должны сначала изучить и определить, в чем он нуждается. Если вы попадете в слишком заполненную нишу, сколько усилий ни прилагай, результат от них будет нулевым. Внимательно изучите ваше целевую аудиторию – кто эти люди, получали ли они высшее образование, живут они в семье или предпочитают свободные отношения? Заводят ли детей и , ездят ли отдыхать за границу или на дачу? Где работают эти люди и откуда черпают информацию?
Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.
Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.
1. Руководства по выбору подарков
Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.
Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.
Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.
2. Email-маркетинг
Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.
В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.
Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав . Существуют разные варианты рассылок, например:
- Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
- Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
- Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.
Предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.
3. Партнерские программы
Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.
Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.
Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.
4. Появление в прессе
Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.
Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.
5. Прямые эфиры
Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.
В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.
6. Pinterest
Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.
Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.
Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.
Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России.
7. Facebook
Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.
Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.
8. Поисковая оптимизация
Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.
Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.
9. Реферальный маркетинг
Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или , по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.
Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.
В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса.
11. Стихийный магазин
Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.
Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.
12. Посты в собственном блоге
Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.
Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.
Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост.
14. YouTube
YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.
Не обязательно для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.
15. Product Hunt
Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.
На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.
16. Конкурсы
Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.
Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса , который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.
На старт, внимание, марш!
Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!
