Шутка о том, что весь мир торгует товарами из Китая, уже давно воспринимается как констатация факта. Можно с уверенностью заявить, что весь мир держится на отношениях купли-продажи. Даже домохозяйки активно подключаются к этому безумному течению. Поэтому неудивительно, что появились вопросы о том, как сделать продающую страницу.
Продающие страницы
Современные продающие страницы получили такое замысловатое название, как Landing page. Суть этой страницы состоит в том, чтобы помочь посетителю решить конкретную проблему путем совершения определенного действия. Проще говоря, такие посадочные страницы отлично рекламируют любую услугу или товар, а особенности конструирования ресурса помогают подтолкнуть пользователя к действию.
Теперь логично будет поставить вопрос: "Если такую информацию можно разместить на обычном сайте, резонным ли будет создание продающей страницы?"
Зачем создавать Landing page?
Да, да и еще раз да. Создание продающей страницы не останется незамеченным. На таких «продажниках» можно продавать и рекламировать все что угодно: от материальных товаров до курсов, лекций и сеансов черной магии.
Такие посадочные страницы работают намного лучше обычных сайтов, ведь у них есть всего одна цель - решить проблему пользователя. На странице пользователю предлагают совершить одно конкретное действие, на которое он может согласиться или не согласиться. Одностраничный ресурс имеет хорошее визуальное восприятие, а информация отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя. Пользователь полностью фокусирует свое внимание на продукте или услуге, представляя все выгоды, которые он может получить, решив свою проблему.
Посетив обычный сайт, пользователь зачастую забывает, зачем он туда пришел. Интересные предложения, светящиеся баннеры, скидки, новые каталоги - все это отвлекает внимание от покупки. Следовательно, у сайта низкая конверсия. С Landing page таких проблем не возникает - здесь все поэтапно расписано и нет отвлекающих факторов. Поэтому у посадочных страниц такой большой процент продаж.
Схемы
Прежде чем приступить к созданию продающей страницы, нужно определить схему работы. Сейчас «лендинги» создаются по двум типам.
- «Экранный» сайт . Информацию о товаре или услуге вмещают на один экран. Все, что нужно пользователю, он видит перед собой, не прокручивая при этом экран. Эта схема удобная, вот только подходит исключительно для бесплатных предложений или подписок.
- Длинный сайт . Ну, это то, что можно назвать полноценным «лендингом». Такую страницу нужно прокрутить несколько раз, чтобы прочитать всю информацию. И самое главное, в таких посадочных страницах есть блоки, из которых они и состоят.
Блоки
Как сделать продающую страницу самому? Все просто! Нужно следовать правилу AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), что значит - внимание, интерес, желание, действие. Именно в такой последовательности нужно представить пользователю информацию, выделив самые важные моменты.
Чтобы все было последовательно, необходимо заранее разобраться с блоками текста:
- Понятный и цепляющий заголовок . Это не одно и то же, а два совершенно разных типа заголовков. В качестве понятного заголовка зачастую выступает название товара или тип услуги («Кокосовое масло» или «Маникюр на дому»). После него идет цепляющий заголовок, который привлечет внимание посетителя. Например, «Роскошные волосы за 3 минуты» или «Быть красивой в любую погоду».
- Приветствие . Буквально в двух предложениях нужно описать товар или услугу, предоставив красочное изображение. Совет: не зацикливайтесь на стандартных фразах - «это то, а это - это», так как пользователя нужно цеплять дальше. В этом блоке можно выделить основное преимущество продукта/услуги или УТП.
- Преимущества . Отдельно выписать все преимущества товара.
- Экспертное мнение .
- Вопрос -ответ . В этом блоке необходимо максимально эффективно закрыть возражения.
- Отзывы . Сюда же можно добавить грамоты, если такие имеются, или статьи из прессы. Необходимо повысить кредит доверия у пользователя.
- Форма заказа .
- Контакты.
Одностраничные сайты быстро «выходят» из топов, они совершенно не предназначены для предоставления пользователю информационных статей. Для этих целей лучше сделать отдельный блог.
Контакты всегда должны быть внизу. Новички очень часто допускают ошибку, когда форму связи ставят сразу же после первого или второго блоков. Первый экран сходу сканируется покупателем, поэтому там должна быть интригующая и полезная информация.
Естественно, у каждого товара есть свои недостатки. Их можно минимизировать, превратив в цифры. Например, кокосовое масло может вызвать аллергическую реакцию (явление редкое, но возможное). Что, если сформулировать следующим образом: «Только 0,5 % испытуемых имели индивидуальную непереносимость».
Также стоит вписать договор оферты (если такая имеется). И самый щепетильный вопрос - цена. Это особый блок, который может появляться на странице два (в некоторых случаях даже три) раза. Цену нельзя утаивать. Лучше всего, если первый блок появится после 3-го или 4-го, а второй - перед отзывами. Если эта информация усвоена, можно переходить к созданию продающей страницы.
Пошаговая инструкция
Существует 6 основных шагов, которые помогут создать эффективную Landing page. Инструкция создания продающей страницы состоит из таких позиций:
- Проблемы ЦА. Необходимо проанализировать проблемы целевой аудитории, которые может решить продукт или услуга, узнать чего хочет потребитель и чего он боится.
- Характеристика товара. Нужно у знать все о товаре, его плюсы и минусы.
- Оценка конкурентов. Используя информацию о товаре, необходимо сопоставить товар с похожей продукцией конкурентов и найти преимущества.
- УТП. Используя сведения о товаре и конкурентах попытайтесь создать уникальное торговое предложение. Если стоимость продукта/услуги ниже, чем у оппонентов (пусть и на 1 %), то необходимо акцентировать на этом внимание. Если у конкурентов невозможно выбрать вариант доставки, акцентируйте на этом внимание. Все качественное, что отличает от соперников, заслуживает того, чтобы его выделить.
- Выгоды. Из проблем клиентов можно определить и их ожидания. Об этом тоже стоит упомянуть.
- Работа с возражениями. Определите возможные вопросы и возражения, которые могут возникнуть, и хорошо их проработайте.
"ВордПресс"
Что касается технической стороны вопроса, то изготавливать посадочные страницы можно как при помощи HTML/CSS, так и используя уже созданные шаблоны. Неплохим решением будет производство landing page на движке WordPress.
Как сделать продающую страницу на WordPress? Первое, чем стоит обзавестись - нормальным хостингом, который бы поддерживал базы данных. Первые результаты посадочная страница принесет только через полгода после начала оптимизации. Исключением может быть проект, у которого есть мощная контекстная реклама. Второе, над чем стоит задуматься, - это дизайн и верстка. Если нет особых претензий к цветовой гамме, то можно использовать один из стандартных шаблонов. Верстка страницы займет намного больше времени, но даже новичку это под силу. На WordPress очень простой и понятный интерфейс - разберется даже ребенок.
"В контакте"
Также создавать продающие страницы можно и в соцсетях. Естественно в таком случае концепция создания «лендинга» будет меняться. И все-таки, как сделать продающую страницу в "В контакте"? Пошаговая инструкция будет иметь такой вид:
- Выбор формата страницы (группа, паблик, встреча).
- Аватарка. Она должна быть яркой и крупной. Обязательно на ней должны быть название сообщества, фото предлагаемого товара или услуги. Внизу нужно разместить заостренный указатель с призывом в прямоугольной рамке («Вступай», «Подпишись» и т. д.) и, конечно же, контакты.
- Название. Это обычный заголовок, отображающий суть этого предприятия («Кокосовое масло. Продажа в странах СНГ»).
- Статус. Или цепляющий заголовок, или информация о проведении акций, скидок и т. д.
- Описание сообщества. Вся информация, которая может быть представлена в 2-4 блоках.
- Обсуждения. Тот же вопрос-ответ.
- Медиа. На странице должны быть фотографии продукта и видео о нем. Если есть возможность записать интервью эксперта в конкретной области, то нужно дать ссылку на это видео, можно вставить её в «Описание страницы».
- Публикации. Ежедневно на «стене» должен появляться хотя бы 1 тематический пост.
- Ссылки и меню сделают использование посадочной страницы более удобным.
- Контакты. Пользователи должны иметь связь непосредственно через социальную сеть.
- Конкурсы. Чтобы увеличить число аудитории, стоит периодически проводить розыгрыши и конкурсы.
Точно таким же алгоритмом могут пользоваться те, кто желает узнать, как сделать продающую страницу в «Фейсбук».
Продающая страница - это своего рода менеджер по продажам, а менеджер по продажам - это лицо фирмы. Важно помнить, что все пользователи, которые будут просматривать страницу, это обычные люди. Может, среди них и есть доктора наук или нобелевские лауреаты, но нельзя использовать только «зубодробительные» термины. С пользователем нужно разговаривать на его языке, писать о том, что нужно человеку и любыми способами попытаться заслужить его доверие.
Проще говоря, в продающей странице каждый потенциальный покупатель должен увидеть себя. И чтобы достичь такого уровня мастерства, нужно очень тщательно изучить ЦА, продукт и конкурентов. Собственно, это и есть основная сложность создания продающей страницы.
Плюсом является его простота и большое количество кнопочек, стрелочек, форм подписки и различных графических примочек.
Минусом wppage является то, что данный продукт платный. Считаю целесообразно его применять в том случае, если у вас уже несколько информационных продуктов или вы их уже запланировали. При наличии одного-двух видеокурсов, можно найти другой выход.
Есть программы web page maker и другие, в которых можно довольно легко вставить необходимые элементы в страницу, только для этого нужно сначала найти графические примочки на просторах интернета.
Многие начинающие инфо-бизнесмены начинают с таких программ, они хоть и платные, но найти бесплатную версию всегда можно при желании.
3. Создать страницу по шаблону
На просторах интернета довольно много курсов, в которых более опытные инфо-бизнесмены предлагают бесплатно скачать их курс, в котором рассказывается о том, как переделать шаблон под ваш конкретный курс.
Плюсом тут является бесплатность и накопление собственного опыта в данном вопросе.
Минусом является то, что само по себе слово “шаблон” заставляет задуматься, использовать его или нет. Раз вы скачали данный курс, то и до вас его много кто видел, а создавать клоны не хочется, людям нравится уникальный товар. Если продукт бесплатный хотите раздавать, то этот способ подойдет, иначе, стоит задуматься.
4. Создание страницы при помощи JustClick
Сейчас в данном сервисе обновили интерфейс, добавили много возможностей ( про сервис JustClick ). Я постепенно с ними разбираюсь.
Создать продающую страницу теперь в JustClick стало очень легко и доступно каждому. Довольно большое количество кнопочек, ключевых фраз для продажи, стрелочек, гарантий.
Например:
Графические кнопки:
Графические блоки различных размеров и оттенков:
Графические элементы: ленты, маркеры, гарантии и так далее
Графические заголовки
Можно также выбрать таймер, вставить видео, аудио дорожку, макет страницы узкий или широкий. В общем, довольно красочно и профессионально исполнена графика.
Вот такие способы я нашел для создания продающей страницы будущего курса.
Какой из них используете вы или планируете использовать в будущем?
Я для себя еще окончательный выбор не сделал, выбираю между Just-ом и услугами фрилансера, взвешу все “за” ”против” и сделаю выбор.
О том, что необходимо указывать в продающей странице, поговорим в будущих постах. Чтобы не пропустить, рекомендую подписаться на обновления блога.
Интересные статьи по данной теме:
Нужна продающая страница. Потому что большинство сайтов представляют собой виртуальную справку, которая просто информирует клиентов.
Такой сайт отвечает на вопросы:
- «Чем вы занимаетесь?»
- «Где вы находитесь?»
- «Сколько это стоит?»
Пользователь получает ответы и закрывает вкладку.
Продающая страница (или посадочная страница) работает иначе. Она направлена на совершение целевого действия со стороны пользователя.
Вам нужна продающая страница, если вы хотите:
- Привлечь внимание посетителя на сайте
- Сделать конкретное предложение, от которого сложно отказаться
- Чтобы клиент написал, оставил заявку или позвонил вам с целью совершения покупки.
Пришёл, прочитал, купил
Итак, главное отличие посадочной страницы от простого информационного сайта — необходимость целевого действия.
Цель создания продающей страницы — превратить посетителя сайта в клиента.
У нас есть предложение и для вашего бизнеса
- Посадочная страница для товара. Стимулирует купить товар.
- Посадочная страница для услуги. Побуждает посетителя заказать конкретную услугу.
- Подписная станица. Лучший способ собрать базу данных для электронной рассылки с заинтересованной целевой аудиторией.
- Страница-запрос. Инструмент пошаговых продаж (например, когда перед покупкой клиент желает уточнить отдельные моменты).
- Страница загрузки. Стимулирует скачать конкретный файл.
- Страница регистрации. Её задача — собрать участников на мероприятие.
- Партнёрская страница. Призывает присоединиться к партнёрской программе.
Разработка посадочной страницы
В нашем портфолио вы найдёте тексты для более 50 целевых действий:
- подписаться
- зарегистрироваться
- купить или заказать
- скачать
- присоединиться и т.д.
Каждая страница включает следующие элементы:
- Уникальное торговое предложение. Разработка начинается с идеи, которая зацепит посетителя.
- Продающий заголовок. Побуждаем к прочтению страницы одним ёмким, классным и сильным вступлением.
- Эффективные тексты. Превращаем всю информацию о продаваемом объекте в структурированный, краткий и конкретный текст.
- Стимулирующие преимущества. Показываем выгоды, которые получит клиент. Описываем объект продаж так, что его хочется приобрести.
- Оригинальный дизайн. Мы не работаем с шаблонами и конструкторами, а разрабатываем индивидуальный дизайн для каждой посадочной страницы.
И это далеко не весь список. В нашем арсенале десятки мощных инструментов по созданию продающих страниц с высокой конверсией, применяемые в каждом конкретном случае. Кроме того, мы все делаем от руки, так что уникальность текстового описания и дизайна гарантирована.
Стоимость посадочных страниц
Разработка под ключ — это создание уникального текста и дизайна для посадочной страницы. Но мы допускаем, что в вашей команде может быть дизайнер и верстальщик, поэтому готовы разработать отдельно только текст. В другом случае — рады предложить вам продающую страницу «под ключ», которую останется сверстать и настроить соответствующие функции, чтобы клиенты могли сделать заказ или подписаться.
На сайте указаны ценовые ориентиры услуги. В зависимости от эксклюзивности задачи стоимость может измениться.
Когда я начал изучать инструменты интернет-маркетинга, у меня возникли логичные вопросы, а где же найти эти инструменты, а как же их получить, а в дальнейшем, а как же их сделать самому. И начался поиск. С тех пор прошло время, мне пришлось покопаться в сети и перелопатить много информации на эту тему. На сегодняшний день у меня скопилось достаточно материалов, некоторые из них я хочу показать Вам, уважаемый читатель.
Наверняка, такой инструмент интернет-маркетинга, как E-Mall маркетинг, постепенно будет тесниться другими инструментами, но никогда не исчезнет из перечня наиболее значимых инструментов онлайн бизнеса. Конечно, спам делает своё грязное дело с одной стороны, а с другой стороны внедряются новые инструменты продвижения бизнеса в сети, но и E-Mail маркетинг не стоит на месте, он также совершенствуется, как и все остальные инструменты интернет-маркетинга.
Основу E-Mail маркетинга составляет рассылка писем для целевой аудитории. Целевая аудитория, увеличение её объёма (количества подписчиков), качественный состав, вот основная цель, к которой направлены усилия автора рассылки, а также технический инструментарий, дающий автору усиливать акценты для более активного привлечения потенциальных подписчиков в свою подписную базу, часто называемую подписным листом (некоторые путают его с подписной страницей).
А чтобы этой цели достигнуть, нужно иметь ещё один инструмент, который является я бы сказал, наиглавнейшем элементом E-Mail маркетинга-это страница подписки, сейчас многие её называют сайтом воронкой, некоторые используют название: страница приземления, а ещё её относят к сайтам одностраничникам. И сегодня я хочу остановиться на технической стороне создания таких сайтов.
На сегодняшний день, для создания такого сайта есть возможность воспользоваться, как платным, так и бесплатным вариантом. Платные варианты предусматривают использование различных генераторов целевых страниц, если уж совсем просто, то по сути своей это программы-конструкторы, с помощью которых не зная ни html, ни php любой пользователь может создавать сайты одностраничники, как продающие, так и для создания подписной базы своей рассылки.
Многие пользуются, например, таким генератором, как «LP generator», подробности о нём на его официальном сайте: https://lpgenerator.ru , у него есть и бесплатный вариант, но с очень большими ограничениями по функциональным возможностям.
Второй «генератор»-это» wPPage», официальный сайт https://wppage.ru . «wPPage» — это профессиональная система для удобного и простого создания целевых страниц, подогнанная под WordPress. Рассказывать о функционале этого плагина я не буду, так как на указанном официальном сайте, читатель найдёт полную информацию, в том числе и обучающие уроки, полностью раскрывающие техническую сторону работы с этим генератором.
Особенно, я бы рекомендовал познакомиться с «wPPage», его возможности впечатляют. С помощью этого плагина созданы, практически, большинство подписных страниц (сайтов-воронок) и продающих страниц (продающих сайтов одностраничников) в Рунете. В своё время, пока я не владел этой информацией, мне казалось это просто чудом, я не мог даже подумать, что это так просто.
Перейдём к бесплатным методам создания подписного листа и продающих страниц. Здесь вариантов достаточно: это и масса плагинов, количество которых постоянно растёт, как говорят выбирай на вкус, другие варианты-создание сайтов одностраничников с помощью известных программ: это и многим известная программа за авторством компании Microsoft-FrontPage, далее, это многими востребованная HTML редактор программного обеспечения.
Уважаемый читатель, предлагаю Вам познакомиться и освоить процесс создания сайта одностраничника в программе Dreamweaver.
Урок «Создание сайта-воронки в Дримвиере » проводит Софья Бронникова
И ещё одна программа, в которой создано много сайтов-воронок и продающих сайтов, это программа: WebPageMaker, которая настолько хороша, как и проста в работе, что создать в ней сайт одностраничник, даже новичку не составит больших трудов.
И так, смотрите уроки «WebPageMaker-программа для создания сайтов одностраничников » В качестве примера показано создание сайта-воронки в программе WebPageMaker. Уроки проводит Маргарита Минкова.
Урок 1.
Урок 2.
В данной статье мы рассмотрим очень важную тему - грамотное создание продающих страниц сайта - одного из основных .
Ведь привлечь на сайт трафик - только пол дела, необходимо еще удержать потенциального клиента и сделать все возможное для совершения им необходимо целевого действия.
Для начала давайте определим, что скрывается под термином «продающая страница». По сути продающая страница - это та, которая сможет перевести вашего посетителя в разряд клиентов. Прямая задача продающей страницы - получить необходимый нам отклик. Не обязательно, что откликом будут непосредственно деньги, это может быть, например, голос посетителя при опросе или же его e-mail для осуществления дальнейшей рассылки.
Надо понимать, что продающий контент и контент с обилием ключевых запросов - это совершенно две разные вещи.
Идеальная продающая страница - правила создания
- Ничто не должно отвлекать клиента от сделки на продающей странице;
- Всё должно быть нацелено исключительно на совершение необходимой сделки;
- Людям в их большинстве не нравится, когда им что-то продают, но при этом люди любят покупать - замените на продающей странице процесс продажи процессом покупки ;
- Хорошо знайте и понимайте свою аудиторию - ее проблемы и приоритеты . При создании продающей страницы приводите при возможности примеры из собственной жизни, какие проблемы и неудобства принесла вам эта же самая проблема, и как стало замечательно, когда вы вдруг нашли ее актуальное решение (в виде предлагаемого продукта);
- Покажите выгоду и пользу непосредственно для клиента. Посетителю нужно решение его собственной проблемы, а не решение проблем реализации ваших товаров. Не путайте преимущества предлагаемого продукта и его выгоды для клиента;
- На продающей странице необходимо сделать все, чтобы убедить пользователя, что ему необходимо приобрести именно ваш товар или услугу, что это - единственное верное решение его проблемы, тогда он не уйдет с вашего сайта в поисках иных вариантов. Усильте отрицательные последствия, которые наступят, возможно, для клиента, если он не решит вовремя его проблему. Играйте на страхах, что проблема клиента так и останется нерешенной, продукт закончится, цена резко возрастет и т.п.
- Создавайте свое уникально торговое предложение (УТП) . УТП представляет собой привлекательное для клиента сочетание цены, условий и подарков (бонусов). Например, если вы , то вашим УТП на продающей странице может быть создание самого сайта для клиента, плюс его первичная оптимизация и в качестве бонуса - креативные изображения в хорошем качестве для дизайна. Ответьте себе сами на вопрос: "Что выигрывают люди, становясь моими клиентами, чем мое предложение лучше аналогичных предложений прямых конкурентов?";
- Дайте полную и грамотную информацию о продукте , технически сложные аспекты перенесите в отдельный блок описания продукта;
- Согласно теории нейро маркетинга клиенту всегда проще делать выбор из меньшего числа вариантов. Используйте на продающей странице технику «лучшие предложения»
:
- Товары с максимальным рейтингом
- Бестселлеры продаж
- Новинки
- Популярные товары или услуги
- Создавайте контент продающей страницы на языке вашей целевой аудитории и отвечающий заранее на все ее возражения . Донесите до клиентов мысль, что они тратят деньги не на оплату ваших товаров или услуг, а они их инвестируют в свое собственное благополучие, дальнейший финансовый успех, красоту, здоровье и т.п.;
- Дайте гарантии на товар или услугу - обмен, возврат, тех. поддержку и т.д. Клиенты готовы платить немалые деньги за отсутствие для них рисков и за результат;
- Покажите благодарности, положительные отзывы на продающей странице;
- Создайте эффектную товара или услуги;
- Используйте в качестве помощника грамотный дизайн (см. ниже);
- Не делайте из цены сюрприз - все крупно, ясно, без скрытых подвохов;
- Дайте возможность реализовать желание покупки . Если это интернет-магазин, то на продающей странице должна быть большая кнопка «купить» или же «положить в корзину». Предложите клиенту различные способы платежей. Если стоит иная задача у продающей страницы - как минимум, взять контакты. Разместите призыв к действию гармонично в нескольких местах продающей страницы;
- Под кнопкой заказа дайте изображения кредитных карточек. Увеличивает по статистике конверсию на 10-15%.
Основная задача продающей страницы - эффективно и убедительно донести ваше предложение до потенциального клиента через дизайн, компоновку страницы, расположение блоков, контента, изображений.
Процесс первичного знакомства пользователя с продающей страницей, да и с любой другой, начинается с ее сканирования, продолжается этапом быстрой оценки и завершается в идеале глубоким изучением. На этом этапе самым важным является захват внимания.
Вопросы дизайна продающей страницы
- Мелкий шрифт - это проблема дизайнера, не знающего как разместить элементы. Эта же проблема через некоторое время станет проблемой ваших продаж.
- На странице должны быть удобные смысловые блоки, достаточно графики нужного размера, присутствовать«приманки» для глаз.
- Минимизируйте и размещайте максимально органично с продающей страницы ссылки на другие категории и разделы товаров, аналитические статьи, портфолио и иные внешние ресурсы - есть шанс, что пользователь уйдёт туда и уже не вернётся.
Что хорошо захватывает внимание на продающих страницах?
- Броский и крупный заголовок, чтобы его можно было сразу прочитать.
- Яркая и информативная фотография хорошего качества. Товар всегда лучше показывать - причём даже если это информационный продукт, то всё равно показывать в виде чего-то физического, например, коробки.
- Элемент-«ярлыком» для товара - например, награда «лучший товар года», маркировка «самый продаваемый товар», отметка «суперцена» и так далее.
- Дайте в тексте булит - пойнты (маркированные списки).
После составления первичной оценки, пользователь или уходит с сайта, или начинает изучать страницу более детально. Малый объём информации на продающей странице будет уместен лишь в той ситуации, когда товар хорошо аудитории известен.
Знайте своего клиента, сфокусируйтесь на нем и именно на его желаниях и потребностях!
Конверсия
Нормальной для продающей страницы считается конверсия в 1%. Это означает, что если сделку не совершает каждый сотый посетитель данной страницы - пора её менять. Если вам удаётся 3% - 5% - это очень и очень хороший показатель.
7 работающих всегда и везде мотиваторов
Желание достичь поставленной цели или страх потерять – это те рычаги, нажимая на которые, можно реально воздействовать на основные человеческие инстинкты, вызывая в нем желание совершить необходимое нам действие. Всегда следует помнить, что каждый человек хочет:
- Жить в достатке.
- Быть здоровым.
- Быть красивым.
- Быть в безопасности.
- Быть востребованным.
- Обладать свободным временем.
- Жить в гармонии с самим собой.
Преподносите ваш продукт или услугу как некое важное связующее звено, именно с помощью которого ваш клиент и получит те самые выгоды, которые будут удовлетворять его элементарным потребностям.
А вот как это выглядит в виде инфографики:
