Я покажу вам на примере, как подобрать ключевые слова в Яндекс Вордстате для своей рекламной кампании в интернете. Все, что нам понадобится, так это сервис подбора ключевых слов Яндекс Вордстат и один из редакторов электронных таблиц (Exel или Open Office) .

Я заранее сделал разбивку для своей таблицы чтобы провести полный подбор ключевых слов в Яндексе.

Мозговой штурм

Итак, первое с чего начинается поиск ключевых слов, это мозговой штурм. В столбик я запишу ключевые фразы, по которым я искал бы свой товар. Для примера я выбрал детскую коляску. Соответственно, в колонку «Мозговой штурм » я записываю «детская коляска «.

Как еще можно найти этот товар? Что еще нужно написать в поисковике?

Ну, наверное, «коляска для ребенка «. В принципе, для начала пока достаточно. Теперь нужно скопировать первый ключевой запрос, в Вордстате выбрать регион (пусть будет Россия) и затем в поисковую строку вставить ключ. После того как нажали Ввод, система выдаст нам свою статистику по заданной фразе.

Как подобрать ключевые слова в Яндексе

Второй этап, который нужно реализовать, это как подобрать ключевые слова в Яндексе. В статистике мы видим, что ключевая фраза имеет больше 336 000 показов в месяц. Это высокочастотный запрос.

Но нас больше интересует правый столбик «Что еще искали люди, искавшие… «. Давайте тут посмотрим запрос слов, которые в принципе будут смежными к главному ключевому запросу и могут нам пригодиться в плане применения рекламной кампании.

Итак, коляски для новорожденных. Подходит ли нам этот запрос? Думаю, что да! Поэтому мы сразу копируем его в свой файл. Вставлять нужно в колонку «Еще искали «. Рядом сразу помечаем количество показов в месяц.

Смотрим следующий запрос — коляска люлька. Тоже подходит. Так же, как и в предыдущем примере копируем в свою таблицу.

В общем с правого столбика статистики от Яндекс Вордстата нам нужно скопировать весь подходящий подбор запросов и внести в свой список ключевиков.

Давайте еще пару запросов посмотрим и попробуем найти ключевые слова. К примеру, коляска трансформер. Его тоже добавляем в таблицу.

Обратите внимание, что в статистике могут упоминаться совсем непонятные запросы. В таком случае вам по этому запросу нужно посмотреть информацию с поисковой выдачи. То есть, что означает данное выражение. Если оно как-то подходит к вашей рекламе, то такие слова тоже добавляйте.

Например, запрос maxi cosi.

С первого взгляда непонятно, о чем тут идет речь. Но как стоит поискать информацию по этому запросу, то сразу становится понятно. Это обычные автокресла. Соответственно, в нашем с вами примере, такой ключ не подходит и его мы просто пропускаем.

Запрос «прогулочные коляски » нам подходит. Поэтому его добавляем в список. Не забывайте также копировать и количество показов. Добавляем только то, что подходит под главный запрос.

Я конечно же, все не добавлял. Поэтому в качестве примера создал такой небольшой список подбора ключевиков.

Когда колонку «Еще искали » вы заполнили, вам нужно главный ключ «детская коляска » скопировать в колонку «Ключевая фраза «. В колонке «Количество запросов » вводим число запросов для этого ключа.

То же самое поступаем и с фразой «коляска для ребенка «. Копируем ее в «Ключевая фраза «. Затем в Вордстате проверяем и копируем количество запросов во второй столбик нашей таблицы.

Обратите внимание, если в фразе «коляска для ребенка » мы не поставим плюс перед «для «, то все запросы могут отображаться и без предлога для. Поэтому в своем примере ставим без плюса.

Видно, что Yandex Wordstat не выдал нам правую колонку «Что искали люди…. «. То есть дополнительных смежных запросов тут невидно. Соответственно в свою таблицу мы ничего не вносим.

Теперь мы обработали список из мозгового штурма. Еще раз повторю, как это нужно сделать чтобы осуществить подбор поисковых запросов:

1. Сначала мы берем первый запрос из списка мозгового штурма.
2. Затем проверяем его с помощью . То есть должна происходить проверка ключевых слов. Нам нужно обязательно узнать количество запросов.
3. Снова копируем этот запрос, вносим в столбик «Ключевая фраза » и рядом записываем количество запросов.
4. Смотрим правый столбик Вордстата «Что еще искали люди «. Из этого списка мы должны выбрать подходящие для нас запросы и скопировать в свою таблицу в столбик «Еще искали «.
5. В столбике «Мозговой штурм » удаляем первый запрос. Теперь все предыдущие действия прорабатываем уже со вторым ключевым словом из нашего мозгового штурма.

В итоге весь первичный список ключевых слов из мозгового штурма мы уже обработали.

Дробление ключевиков

Теперь нам нужно сделать следующее. А именно начать обрабатывать столбик «Ключевая фраза «. Этот процесс называется дроблением ключевиков.

Итак, продолжим подбор ключевых слов для . Копируем первое словосочетание «Коляска детская » в Вордстат Яндекса.

Главная наша задача — это разбить высокочастотную ключевую фразу на более мелкие ключи с показом не более 500 в месяц. Как это сделать?

В качестве примера я возьму ключ не с таким огромным количеством запросом. К примеру, «коляски детские спб «. Вставляю этот ключ в поле Wordstat для дальнейшего дробления. Также его вставляем в таблицу в столбик «Ключевая фраза «.

Дальше в Вордстате смотрим количество показов в месяц по запросу «коляски детские спб «. Это число копируем в столбик «Количество запросов «. Суть такого метода заключается в том, чтобы этот среднечастотный ключевой запрос раздробить на более мелкие низкочастотные. Как это сделать?

Теперь смотрим, все что ниже главного запроса «коляски детские спб «, это фактически вхождения. То есть все нижние запросы с левой колонки входят в наш основной.

Итак начинаем смотреть. «Купить детскую коляску спб » с 548 количеством запросов. В принципе, это НЧ запрос, который нам подходит.

Фактически мы большой среднечастотный запрос «коляски детские спб » можем заменить другими мелкими запросами типа «купить детскую коляску спб «, «магазины детских колясок в спб «, «ремонт детских колясок в спб » и так далее.

В общем, большой запрос «коляски детские спб » включает в себя большое количество более мелких запросов, которые имеют вхождение в основное ключевое слово. При этом этот большой ключ (ВЧ или СЧ) нужно разбить на более мелкие.

При этом нам интересно сколько ищут именно «коляски детские спб «. Поэтому эту ключевую фразу В Яндекс Вордстате мы берем в кавычки. Видим, что она составляет 96 показов.

Вывод

Итак, что мы сделали. У нас был один высокочастотный ключевой запрос «коляски детские спб » с количеством запросов чуть менее 3000. Далее мы взяли этот большой ключ и заковычили.

Потом мы взяли все ключи, которые входят в этот запрос. Брали только с небольшим количеством показов. Фактически списком из мозгового штурма мы заменили основной запрос «коляски детские спб «.

Теперь из столбика «Ключевая фраза » мы этот основной ключ удаляем и дальше вносим ключи из столбика «Мозговой штурм » в столбец «Ключевая фраза «.

Весь смысл заключается в том, что в нашем списке ключевиков остались только те слова, которые являются низкочастотными запросами. Далее мы по этим словам будем создавать объявления и запускать рекламные кампании в интернете.

Этот процесс является очень трудоемким. Однако его проводить нужно обязательно для того, чтобы в дальнейшем ваша рекламная кампания была эффективной в интернете.

Сергей Лукошкин

27.08.2015 | | 0 комментариев

Давно ушли те времена, когда стартовать поисковую кампанию в Google Adwords или Яндекс.Директ было легко и просто. Сегодня возрастающая конкуренция на рынке поисковой рекламы требует все большего внимания к нюансам и деталям. При этом ключевые слова были и остаются главным фактором успеха.

Однако наш опыт показывает, что и прямые рекламодатели, и рекламные агентства до сих пор совершают массу ошибок при работе с ключевиками. Удивительно то, что большинство этих ошибок имеют общий характер и достаточно легко устранимы, тогда как их наличие ведет к существенным финансовым затратам и, разумеется, снижает результативность рекламы.

Чтобы избавить вас от столь неприятных последствий, приводим ниже пять главных ошибок, которые необходимо избегать при старте рекламной кампании на поиске или управлении ею.

1. Слишком общие ключевые слова

Это, пожалуй, самая распространенная ошибка. Часто рекламодатель или агентство подбирают ключевые слова слишком общего характера. Например, в рекламе компании, которая продает металлопрокат, используется ключевое слово «металлопрокат», а в рекламе компании, поставляющей мебель, - словосочетание «итальянская мебель».

С одной стороны, это вполне уместные слова, но с другой, они напрочь лишены даже минимальной конкретики. Ведь что ищет пользователь, который набирает в поисковике словосочетание «итальянская мебель»? Возможно, он действительно хочет купить такую мебель и ищет подходящего продавца. Но с такой же долей вероятности он может искать, скажем, фотографии итальянской мебели или изучать ее дизайн или технологии, которые используется при ее производстве. А возможно, ему просто любопытно посмотреть, что такое итальянская мебель и какая она бывает. Иными словами, у массы людей есть тысячи поводов набрать подобный запрос в поисковике. И, конечно, все эти пользователи увидят вашу рекламу, если вы используете такое словосочетание в качестве ключевого. И, разумеется, многие из них кликнут по объявлению и перейдут на ваш сайт. Однако они не сделают никакой покупки, а вы при этом заплатите за все клики!

Как правильно?

Стоит ли игра свеч? Конечно, нет. Чтобы избежать пустых затрат, нужно отказаться от использования общих ключевых слов в рекламе в пользу более специфичных запросов. Например, словосочетание «итальянская мебель» заменить более конкретными вариантами: «итальянская мебель купить», «итальянская мебель со склада», «итальянская мебель распродажа», «итальянская мебель москва» и т. п. Запросы такого типа снизят количество «пустых» кликов и увеличат число покупателей.

2. Ограничение ключевых слов теми, что использованы на посадочной странице

Как известно, реклама лучше работает, если в рекламной кампании и соответствующих рекламных объявлениях используются ключевые слова, которые есть на посадочной странице сайта. Поэтому многие рекламодатели и агентства стараются подбирать ключевые слова для заказчика из числа тех, что есть на целевой странице. Однако часто именно ими все и ограничивается. В результате в рекламе может оказаться задействованным очень небольшой список слов, а это существенно снижает количество показов объявлений и, соответственно, кликов. Стоит ли потом удивляться, что поисковая реклама не приносит результатов?

Как правильно?

Ключевые слова, которые есть на посадочной странице сайта, нужно использовать как отправную точку для поиска новых. Для этого каждый ключевик можно «прогнать» через инструменты подбора ключевых слов, такие как Инструмент подбора слов Яндекс и Планировщик ключевых слов Google . Просто вставляете каждое слово в инструмент и смотрите, какие варианты он предлагает.

3. Игнорирование близких вариантов ключевых слов

Если действовать по инструкции, описанной в предыдущем разделе, можно подобрать довольно большое количество ключевых слов для рекламной кампании. Тем не менее, рекламодатели зачастую стремятся оставить в списке только те ключевые слова, которые содержат точные формулировки и имеются на посадочной странице.

Например, если запускается кампания по продаже красных туфель, то в список ключевых слов будут внесены только те, что содержат исходную фразу: «красные туфли», «красные туфли купить», «красные туфли на каблуке», «красные туфли магазин». И это не самая лучшая стратегия, поскольку потенциальные покупатели могут искать товар, используя массу других вариантов, и все эти люди не увидят ваши рекламные объявления.

Как правильно?

Необходимо расширить список ключевых слов близкими вариантами, например, «туфли под красное платье», «туфли лодочки красного цвета», «туфли цвета бордо». Более того, если таких слов нет на посадочной странице, имеет смысл их туда добавить, а в некоторых случаях даже создать новую страницу.

4. Отсутствие настройки минус-слов

Это самая грубая ошибка, поскольку именно: минус-слова позволяют избежать показа рекламных объявлений по запросам, не связанным с покупкой. А таких запросов может быть много. К нам часто обращаются предприниматели, которые жалуются на то, что бюджет рекламной кампании «вылетает» за день, и в большинстве случаев это происходит из-за того, что эти самые минус-слова не настроены.

Скажем, при размещении рекламы по слову «металлообработка» можно получить очень много кликов по запросам «металлообработка фото», «металлообработка видео», «металлообработка реферат», «металлообработка работа» и т. п. Люди, которые набирают такие запросы, очень часто кликают по рекламным объявлениям, но никто из них не собирается заказывать соответствующий товар или услуги - они ищут совсем другое. В результате эти клики окажутся «пустыми», и деньги будут потрачены напрасно.

Как правильно?

1. На этапе старта кампании нужно предусмотреть и внести в список как можно больше минус-слов (их довольно просто обнаружить при подборе ключевиков).
2. После запуска кампании следует вести мониторинг поисковых запросов с целью этот список пополнить.

5. Отсутствие группировки ключевых слов

Еще одна распространенная ошибка при планировании и старте кампаний поисковой рекламы - «сваливать» все слова в одну группу объявлений. В этом случае рекламодатель создает одно или два рекламных объявления и привязывает к ним все ключевые слова, которые смог найти.

Проблема такой практики заключается в том, что ключевые слова могут быть очень разными, а для успеха рекламы важно, чтобы ключевое слово как можно ближе соответствовало поисковому запросу и, главное, чтобы оно содержалось в заголовке или тексте объявления. В этом случае поисковик будет считать объявление релевантным и станет показывать его чаще, чем объявления конкурентов, и к тому же по более низкой цене за клик.

Если все ключевые слова «свалены в кучу» и по ним показывается одно объявление, то, скорее всего, затраты на рекламу будут высокими, а количество кликов - низким.

Как правильно?

После подбора ключевых слов их следует сгруппировать с точки зрения сходства поисковых запросов и для каждой группы создать отдельное объявление, в заголовке или тексте которого будет использоваться ключевое слово. Продвинутые рекламодатели могут усилить эффект, применив объявления с так называемыми динамическими вставками (замена заголовка или текста объявления на ключевое слово).

Устранение этих пяти ошибок уже само по себе выведет вашу рекламную кампанию на совершенно новый уровень. Ну а если вы сомневаетесь, что сможете правильно последовать нашим рекомендациям, или хотите проверить свою рекламную стратегию на предмет других недочетов, обращайтесь к нам - мы обязательно поможем вам и советом, и делом!

На базовом уровне.

Какой раздел знаний охватывает статья:

Сбор информации → Стратегия → Первичная настройка аналитики → Подбор ключевых слов → Сортировка ключевых слов → Разработка объявлений → Разработка рекламных кампаний → Анализ данных → Оптимизация → Масштабирование → Поддержка

Каких тем коснемся: карта покрытия, перемножение, парсинг, wordstat.yandex.ru

Вы могли заметить, что перед подбором ключевых фраз для сайта стоит еще 3 пункта, так как материалов по ним у нас еще нету, то изложим их в тезисах:

• Вы должны понимать, кто ваш покупатель и какие запросы он будет вводить в поиск.
• Общие концепции стратегии можно почерпнуть из первой части статьи “Как бесплатно сделать лендинг за вечер?”
• Установите код Яндекс Метрики и Google Analytics себе на сайт, настройте цели

Статья подразумевает, что вы уже разбираетесь в понятиях: вордстат, показы, клики, минус-слова, кросс-минусовка, типы соответствий ключевых слова, частота слов, релевантность. А если и не разбираетесь, то cможете найти их в интернете.

Как подобрать ключевые запросы? Существует много приемов и инструментов для сбора ключевых слов: выгрузка из счетчиков, сбор с сайтов конкурентов, генерация из YML, поиск похожих по ТОПу фраз, автоматический подбор ключевых запросов на основании вашего сайта в поисковой выдаче и другие. Мы поговорим об основных методах, а точнее о wordstat.yandex.ru.

Теоретический блок

Мы знаем, что такое ключевая фраза в wordstat, она имеет частоту (показы в месяц), это среднее количество запросов за последние 3 месяца и 1 месяц год назад. Все фразы ниже, это входящие запросы, то есть запросы, которые содержат фразу, которую мы ввели, в разных склонениях и числах. Так же вы можете изучить частоту вашего запроса в разрезе регионов и сезонности во вкладках «По регионам» и «История запросов».

Рассматривайте ключевые слова, как сегменты одного бесконечного массива, из которого мы хотим выделить те сегменты, которые будут релевантны нашему сайту. Например, на картинке ниже, пересечение красного цвета содержит самые целевые запросы , а зеленое пересечение «математическая школа» содержит запросы более широкого вида, а еще есть запрос «школа» , который содержит 99% не релевантных для нас запросов.

Так вот к чему я веду? Мы возьмем для ручной сортировки все входящие запросы фраз «математическая летняя школа» и «математическая школа» , а «школа» не возьмем, так как мы не хотим сортировать 99% запросов, чтобы найти 1% своих.

Матрица нужна, как материал, для составления ключевых фраз (сегментов). Не стоит добавлять в матрицу все слова, которые только возможны. Например, мы не будем добавлять слова «2016», «купить», «погода», так как мы не берем для ручной сортировки сегмент «математическая летняя школа купить» , он уже будет содержаться в сегменте «математическая летняя школа» , как входящий запрос. Чтобы ориентировать в том, какие слова стоит добавлять в матрицу, а какие нет, нужен опыт.

Так же вы могли заметить, что сегменты «математическая летняя школа» и «математическая школа» пересекаются, следовательно, мы должны вычесть из запроса «математическая школа» слово «летний» . Для этого существуют минус-слова, но об этом позже.

1. Составляем сегменты из матрицы. Открываем wordstat.yandex.ru и вводим первое слово из первого столбика «лагерь» - видим, что более 70-ти % входящих запросов нам не подходят. Попутно высматриваем новые ключевые слова и пополняем нашу матрицу, но учтите, что если вы добавляете новое хорошее слово, то оно может быть использовано в предыдущих сегментах.
   

   
   Как определить ключевые слова, другими словами, что ищут пользователи, когда вводят конкретный запрос? Вбейте в Яндекс и посмотрите поисковую выдачу, как правило, на первых позициях содержится именно та информация, которая интересна пользователям.

   
2. Вы скажете, что аудитория, которая вводит «детский лагерь», могла бы заинтересоваться нашим предложением, но нет, потенциальных клиентов в этом сегменте не более 5%, следовательно, стоимость клиента будет такой высокой, что бы не сможем конкурировать с обычными детскими лагерями.
   
3. Так как по запросу «лагерь» более 70% не релевантных ключевых слов, то мы начинаем усекать аудиторию, добавляя уточнения из других столбиков, например во фразе «лагерь математический» почти все внутренние запросы нам подходят, а значит добавляем их в сегменты для последующей обработки, такую операцию нам нужно проделать с каждым ключевым словом, идя от общего «лагерь» и сужая сегменты к частному «детский», «болгария».

   Как правило в каждом сегменте есть слова, которые нам не подходят, например:

   Мы добавляем эти слова в строку поиска с символом минус и снова нажимаем «Подобрать», чтобы получить тот же список ключевых слов, но уже без содержания минус-слов.
   

4. Чтобы не запутаться, мы по-очередности ищем и добавляем сегменты ключевых слов в отдельное место справа от матрицы, как в шаблоне. К каждому сегменту добавляем минус-слова.
   

   Помните про пересечение сегментов, на данном этапе нам нужно провести кросс-минусовку между сегментами.

   Таким образом, получается карта охвата, смотря на нее, мы четко представляем по каким ключевым словам будут показываться наши объявления.

5. Теперь нам нужно получить список ключевых слов из этой карты, для этого мы прибегнем к методу перемножения. Используем сервис py7.ru/tools/text/, но в нем нужно немного разобраться.
   

   
   Суть метода перемножения ключевых в том, чтобы избежать ручной работы.

   В поле шаблон у нас сразу есть 4 переменные, если мы хотим перемножить 2 столбика, то нам нужно оставить только переменные %(a)s и %(b)s, а %(c)s и %(d)s удалить. Если мы хотим перемножить 3 столбика, то нужно удалить только %(d)s - количество переменных равно количество столбиков.
   

   Нам нужно поочередно перемножить каждый сегмент, берем первый и распределяем слова по столбикам в сервисе py7.ru

   Жмем кнопку «Генерация» и получаем результат:

   лагерь математика
   лагерь математический
6. Далее, на новом листе создаем столбики под каждый сегмент и в них распределяем ключевые слова после генерации.
   

   
   Парсинг ключевых слов - сбор входящих запросов, аналогично тому, что мы введем ключевое слово в вордстат и скопируем все входящие запросы.

   
   

   Вы можете заметить, что возле каждой группы у нас появился столбик «минус-слов», туда мы вручную переносим слова для кросс-минусовки наших сегментов и общие списки для каждого сегмента, например:

7. Теперь нужно собрать входящие запросы (далее спарсить) для каждой группы, есть 3 варианта:
   • вручную копировать из wordstat.yandex.ru
   • использовать topvisor.ru, но придется вручную фильтровать и удалять минус-слова
   • keycollector, несомненно лучший, но самый сложный вариант

   Мы используем wordstat.yandex.ru. По очереди берем каждое ключевое слово из каждой группы, добавляем к нему минус-слова и вставляем в wordstat
   

   Обратите внимание, что мы выбираем параметр «все регионы», чтобы получить более усредненную статистику.

   У нас выходит список входящих запросов на нескольких страницах, мы копируем запросы до значения показов в месяц 50

   И вставляем в нашу таблицу на тот же лист под сегментом.

Все ли вам понятно? Есть вопросы? Стоит ли нам запилить видео на эту тему?

Подробная инструкция, как быстро и просто собрать ключевые слова для контекстной рекламы.

Контекстная реклама – это объявления на странице результатов поиска, которые видит пользователь, введя определенный поисковый запрос. Эти объявления отвечают его запросу и размещаются вверху и внизу страницы – что в Яндексе, что в Google.

Это эффективный инструмент продвижения, который приносит бизнесу быстрые продажи, помогает сделать бренд более известным и привлекает на ваш сайт теплый и горячий трафик. Контекстная реклама работает при условии, что кампания настроена правильно и подобраны нужные ключевые слова.

Ключевые слова – это фразы, по которым потенциальный клиент ищет ваши товары и услуги. И, конечно, задача рекламодателя – показывать свои объявления в рекламной выдаче поисковиков именно по этим запросам.

Первый этап в запуске любой рекламной кампании – это как раз сбор ключевых запросов . Подходить к этому процессу можно по-разному. Кто-то тратит месяцы, чтобы собрать как можно больше ключей, и делает это вручную. Кто-то использует автоматизированные сервисы.

Последние здорово облегчают работу по сбору семантики и экономят много времени. Но не стоит слепо полагаться только на программы, и думать, что умные скрипты все сделают за вас. Поработать руками и головой придется все равно, но в разы меньше.

Сегодня мы расскажем, как собрать ключевые слова для контекстной рекламы с помощью бесплатного сервиса Click.ru .

С самого начала давайте немного разберемся в теории: какие ключи существуют, какие вам нужно собрать и для чего.

Как подобрать эффективные ключевые слова

В чем заключается основной принцип работы контекстной рекламы?

Пользователь:

• Вводит поисковый запрос.
• Видит в результатах поиска несколько объявлений, которые отвечают его поисковому запросу.
• Переходит по ссылке в самом привлекательном объявлении.
• Заказывает товар или услугу, которая представлена на посадочной странице (той, куда он попал, перейдя по ссылке).

Чтобы схема сработала и вы действительно получили высокий процент конверсии, нужно соблюсти несколько условий:

• подобрать правильные ключевые слова – те, по которым ваш товар ищут пользователи. Ищут не просто для того, чтобы прочесть о том, что это такое, а именно с целью его купить;
• тема и содержание объявления должны отвечать запросу пользователя. А еще – содержать заманчивое предложение, УТП , которого больше нет в других объявлениях;
• страница, на которую попадает пользователь, должна содержать в себе ответ на поисковый запрос пользователя и соответствовать вашему объявлению.

Связка «Запрос – объявление – целевая страница » должна работать в комплексе и доносить ваше предложение до целевой аудитории. Тогда контекстная реклама принесет результат.

Но начинается все с ключевых слов. Именно подбор поисковых запросов, которые используются для создания рекламной кампании, служит залогом ее успеха.

За что платит рекламодатель? За переход пользователя по вашему объявлению, за клик по ссылке. Таким образом, первоочередная задача – сделать так, чтобы переход по ссылке был максимально дешевым, а ответ на поисковый запрос – максимально релевантным.

Какие ключевые запросы существуют

В каждой нише есть ключевые слова, которые использует большинство рекламодателей, – это горячие, высокочастотные ключи. Например, «заказать пиццу». Этот запрос чаще всего вводят потенциальные клиенты в нише фастфуда и быстрой доставки еды. Конечно, каждый, кто готовит и доставляет пиццу, хочет показывать свое объявление по такому ключу. В результате аукцион разогревается, и цена клика по такому ключевому запросу очень высока.

В то же время есть ключи, которые вводят реже – средне- и низкочастотные. Переходы по таким запросам стоят намного дешевле, правда, и их количество значительно снижается. Но если собрать таких ключей побольше, можно получить нужное количество трафика по приемлемой цене.

Поэтому важно найти такие ключевые слова, которые были бы недорогими и при этом обеспечивали высокий CTR (кликабельность) за счет точного соответствия интересам пользователя.

Основные факторы отбора ключевых слов для контекстной рекламы

1. Цена клика. Низкочастотные ключи стоят дешевле высокочастотных, однако высокочастотные более результативны. Поэтому имеет смысл собирать разные виды ключей, но все зависит от ниши.
2. Кликабельность. Нужно выбирать ключи, которые обеспечат максимальное количество переходов по объявлению за счёт высокой релевантности потребности пользователя — как правило, это низкочастотные ключевики.
3. Конверсионность ключа – сколько конверсий вы можете получить, используя этот запрос. Точный ответ вам не даст никто. Но примерное количество конверсий подскажет Планировщик ключевых слов Google исходя из вашего бюджета.
4. Исключение минус-слов. – это те слова и словосочетания, по которым показ вашей рекламы нежелателен. Например, выбрав для показа рекламы ключ «кухня», вы можете привлечь на сайт тех, кто просто любит одноименный сериал и хочет посмотреть смешные картинки. Чтобы такого не случилось, нужно добавить в минус-слова «сериал», «шоу», «комедия». Есть слова, которые нужно добавлять «по умолчанию»: «скачать», «реферат», «бесплатно», «своими руками», «фильм» и им подобные.

Как собрать ключевые запросы?

Есть два способа сбора ключевых слов для контекстной рекламы – вручную или с помощью автоматизированных сервисов.

Каждая поисковая система предлагает свои сервисы подбора ключевых слов. В Яндексе это Wordstat, в Google – Планировщик ключевых слов.

Где вы решили продвигаться – в том сервисе лучше всего и собирать ключевые слова. Но это потребует от вас много рутинной ручной работы. Нужно изначально составить список основных запросов, которые характеризуют ваш продукт лучше всего. Потом на основе этих запросов (масок) собрать остальные. Это занимает много времени, требует усидчивости и внимательности.

Гораздо проще собирать ключи с помощью автоматизированных сервисов. Один из таких, призванных облегчить вам работу, – это .

Рассмотрим, каким образом он может помочь быстро собрать ключевые слова для вашей рекламной кампании. .

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ и Google AdWords (Ads) в интерфейсе Click.ru

Сlick.ru – бесплатный сервис, который поможет вам быстро собирать ключи для контекстной рекламы, составлять релевантные объявления и управлять вашими кампаниями.

Регистрация занимает буквально две минуты, после чего вы можете сразу приступать к работе.

По умолчанию вы попадаете в так называемый Мастер-аккаунт, из которого происходит управление пользовательскими аккаунтами. Их может быть несколько.

Добавлять ключевые слова в кампании можно именно из пользовательского аккаунта. Чтобы перейти в него, нажмите на кнопку «Перейти»:

Затем перейдите на вкладку «Медиапланирование». Вот здесь уже можно начинать работать с ключевыми словами.

Сначала вам нужно будет заполнить данные в простой форме:

Нужно добавить адрес сайта, который будет рекламироваться, выбрать систему – Яндекс или Гугл (или обе сразу), задать географию продвижения – в каких странах или регионах вы собираетесь продвигаться.

«Автоматическая корректировка фраз минус-словами» проводит перекрестную минусовку слов (автоматически, естественно), пока они добавляются в медиаплан. Эта функция избавит вас от лишней головной боли и сэкономит уйму времени.

«Автоматическая фиксация стоп-слов» расставит оператор «+», тем самым заставив поисковые системы учитывать предлоги. Без этого оператора поисковые системы предлоги не учитывают. В результате ключевое слово «купить квартиру в одессе» они читают как «купить квартиру одесса», а для нас это уже два разных ключа!

В Click.ru два режима подбора ключевых слов: ручной и автоматический.

В ручном режиме вы просто вбиваете ключевые слова. Сервис подскажет примерную стоимость клика, списываемую цену, спрогнозирует CTR и бюджет. Вам останется только «Добавить в медиаплан» те слова, которые вам подходят:

Ручная работа может занять неоправданно много времени. Выход – воспользоваться автоматическим подбором.

Автоматический подбор ключевых слов в Click.ru проводится:

• на основе контента сайта;
• на основе анализа конкурентов;
• с использованием счетчиков статистики, которые установлены на вашем сайте.

Автоматический подбор слов запускается очень просто. После того, как вы заполнили форму (указали адрес сайта и все остальное), нужно нажать кнопку «Начать новый подбор».

Таким образом вы запустите автоматический подбор слов на основе контента вашего сайта – он включен по умолчанию:

Робот сразу же начнет анализировать контент вашего сайта. В результате анализа он выберет и предложит вам около 100 ключевых фраз.
Но оглядываться на содержимое только своего сайта недальновидно. Не помешает также спарсить те ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты .

Для этого в Click.ru есть отдельная функция:

Система сама предложит вам список конкурентов. В него вы можете добавить интересующие вас сайты и/или убрать неподходящие. Самостоятельно найти конкурентов вы можете даже в поисковой выдаче, вбив интересующие ключевые слова и проанализировав объявления.

Click.ru соберет ключевые слова конкурентов. Вы можете просмотреть их, нажав на кнопку «Показать слова конкурентов»:

Третий вариант подбора ключевых слов – это слова из счетчиков статистики .

Для работы с этой функцией у вас на сайте должен стоять какой-то из счетчиков: Google Analytics, Liveinternet или Яндекс.Метрика. На основе собранной за несколько месяцев статистики сайта система предложит оптимальный список поисковых запросов, по которым на ваш сайт переходили пользователи.Чтобы собрать ключи с помощью счетчиков статистики, нужно предоставить системе доступ к ним. Выберите функцию «Слова из счетчиков статистики» и нажмите «Подключить»:

Система запросит доступ:

Укажите нужный счетчик и нажмите «Предоставить доступ». Вас перекинет в аккаунт в Яндексе, где нужно разрешить приложению Click.ru получение данных:

В итоге вы увидите таблицу со списком слов, по которым пользователи заходили на ваш сайт. Тут же будут данные о количестве конверсий по каждому ключевому запросу, проценте отказов, глубине просмотров, времени на сайте. На основе этих данных можно выбрать самые эффективные ключи и добавить их в медиаплан.

Как проанализировать полученные данные и выбрать слова для рекламной кампании

Основную работу сервис сделал за вас – собрал и вывел в таблицу ключевые запросы. Теперь проанализируйте собранные данные.

Каждый список содержит:

• частотность ключевого слова по Яндекс Wordstat;
• примерную стоимость клика;
• прогноз конверсий;
• прогноз бюджета;
• прогноз списываемой суммы.

Чтобы принять решение, добавлять слово в медиаплан или нет, откройте и посмотрите прогноз по позициям, нажмите на название позиции у выбранного ключа, и вы увидите подробную информацию:

Упростите эту работу, нажав на заголовок столбца и выбрав для всех слов одну и ту же позицию (например, если вам важно быть на первом месте).

Если слово вам подходит, отмечайте его галочкой.

Для удобства пользуйтесь фильтрами. Отфильтровать запросы можно по любому параметру или слову.

Затем перенесите все отмеченные слова в медиаплан или добавьте в ручной подбор. В ручном подборе вы сможете разбить запросы на низкочастотные.

После добавления слов в медиаплан добавьте минус-слова, нажав на иконку с минусом возле выбранного запроса.

Перед вами откроется окошко, в котором система предложит варианты фраз с выделенными минус-словами. Поставьте галочку напротив тех фраз, показ по которым нежелателен:

В качестве примера рассмотрим кампанию для сайта по продаже гранитной плитки. В этом случае не будет продаваться бетонная плитка или плитка из крошки. Посетители, которые могут прийти на сайт по этим запросам, будут нецелевыми. Тот, кто ищет толщину, не намерен покупать – он просто интересуется (может, студент ищет данные для курсовой). Потому эти слова минусуем.

Это еще не все. В сервисе Click.ru есть инструмент, который поможет автоматически подогнать позиции под нужный вам бюджет или требуемое количество переходов:

Нажав на кнопку «Подогнать под бюджет», вы сможете задать нужную сумму или число переходов. Причем можно сделать это как для всех слов, так и для отдельно выбранных:

Закончив работу с ключевыми словами, вы можете выгрузить данные в Excel-файл или создать объявления, нажав на соответствующую кнопку:

Вывод

Сбор семантики – важный этап в подготовке рекламной кампании. Можно подбирать ключевые слова для контекстной рекламы вручную – с помощью Планировщика ключевых слов Google или Wordstat от Яндекса. Но это потребует от вас много сил и терпения. На подготовку даже небольшой кампании уйдет минимум пара недель.

Куда проще использовать Click.ru – он сэкономит вам уйму времени, быстро собрав пул ключевых запросов на основе контента сайта, сайтов конкурентов или со счетчиков статистики. Останется только проанализировать и отобрать самые «вкусные» и интересные для вас ключи.

Упорядочить собранную семантику поможет другой инструмент Click.ru - кластеризатор ключевых слов. О том, как работать с ним, читайте .

Получи максимальное вознаграждение* в первый месяц работы с Click.ru - используй промокод key.

*Предложение действительно для участников партнерской программы. Условия партнерской программы и требования к участникам .

Июль 19, 2013

Цель 1. Продажа конкретных товаров

При подборе слов для поиска при решении первой задачи опираемся на представленный модельный ряд товаров на сайте клиента либо на прайс-лист.

При подборе ключевых слов очень важно использовать структуру разбиения фраз по группам. Перебор слов происходит от узких по значению слов к более широким.Рассмотрим интернет-магазин ноутбуков Sony VAIO. Для начала нужно перебрать запросы с конкретными моделями товаров, далее – серии, после – все слова с брендом Sony VAIO в разных написаниях (английский, русский языки и не забывать про неверную раскладку и неверные написания бренда). После нужно взять более широкие по значению запросы со словами ноутбук, notebook и другие. Такие запросы стоит разделить по видам: тонкий, легкий, маленький, мощный и др. Также сделать группы слов с продающими добавками (купить, покупка, продажа, выбор и др.).

1) Подбор моделей Часто, когда мы ищем конкретный товар и заинтересованы в его покупке, в поисковике запрашиваем сразу конкретную модель товара, например, VGN-AW11ZR, тогда ключевые слова для модельного ряда ноутбуков Sony VAIO могут выглядеть следующим образом:

2) Подбор серий
Если потенциальный покупатель не определился с конкретной моделью ноутбука, то он может запрашивать серию (Sony VAIO VGN), в данном случае запросы могут выглядеть следующим образом:

Обязательно «минусуем» все слова, которые были перебраны в модельных запросах. Это делается для того, чтобы на каждый запрос было свое объявлений, что позволит увеличить кликабельность (CTR) по объявлению и за счет этого снизить ставку. В нашем примере из запросов с ключевым словом «vgn» вычтены все модельные запросы «–aw11zr –cr31sr» , так как они были взяты раньше и являются перекрестными по отношению к запросам «vgn vaio ноутбук», «vgn vaio», «vgn ноутбук» и т.д.Рассмотрим подробнее. Мы уже взяли модельный запрос «vgn aw11zr» , далее берем запрос с серией VGN, если из запроса « vgn vaio ноутбук» мы не вычтем перекрестный с ним запрос «aw11zr» , то на введенный пользователем запрос «ноутбук vaio vgn aw11zr» покажется объявление либо по запросу «vgn aw11zr» , либо «vgn vaio ноутбук» . Это будет зависеть от произведения ставки на CTR (показатель кликабельности по объявлению), что неверно, так как для конкретной модели лучше показывать объявление со ссылкой на товар, который пользователь запрашивает. Благодаря этому вероятность конверсии из кликов в продажи возрастает.Для лучшего понимания проиллюстрируем данный пример. Если представить запросы в виде множеств, то запрос «ноутбук vaio vgn aw11zr» будет являться пересечением двух множеств: «vgn aw11zr» и «vgn vaio ноутбук» , так как он сочетает в себе эти оба запроса.

Рис. 1 Случай, когда из запроса «vgn vaio ноутбук» мы не вычтем запрос «aw11zr»

Рис. 2 Случай, когда из запроса «vgn vaio ноутбук» мы вычтем запрос «aw11zr»

При учете перекрестных запросов важно выстроить логику подбора: из запросов с более широким понятием (значением) следует вычитать более узкие. Если запросы имеют один приоритет, то не имеет значения, какой запрос из какого вычтем, поэтому можно не вычитать вообще.

Далее, если у клиента позволяет бюджет, то список запросов можно расширять такими ключевыми словами, как: «sony notebook» , «sony ноутбук» , не забывая учитывать перекрестные и минус-слова (мусор). Также можно взять такие широкие слова, как «ноутбук» , «notebook» и т.д. Но желательно их разбить на более мелкие запросы, что будет гораздо эффективнее. Например, стоить добавить к широким запросам продающие добавки: магазин, купить, продажа, выбор и многие другие.

Особенности составления списка запросов для системы Бегун

1. Удаление ключевой фразы в случае, если более широкая фраза существует в нашем подборе. Например, для